1、培训课题：《顶级销售精英特训营》

2、培训讲师：张芯译

3、培训时间：3月15-16日 厦门

4、课程回顾：

什么样的引流会有效果？

怎么样与客户进行破冰？

如何快速获得客户的信任？

不同类型的客户如何打交道？

与客户面谈有哪些细节要特别注意？

如何让更多的老客户愿意主动转介绍？

在竞争越来越剧烈的市场环境下，越来越多的公司都把销售部门放在龙头重要的位置来对待。要想提升效益，降低成本，打造品牌，形成竞争优势，必须先打造一支能征善战的销售团队。

厦门燕之屋生物工程股份有限公司为提升销售团队的销售能力，打造一支能征善战的销售铁军，实现业绩倍增，特邀请实战销售管理专家——张芯译老师开展三期《顶级销售精英特训营》专题培训。

筹备已久的《顶级销售精英特训营》第一期3月15日于厦门隆重拉开序幕，全场128名来自不同城市精英相聚一堂，热情高涨，学习氛围极其浓烈，还有一位老总说为了来听课，把所有门店都关了，全员都过来学习。

《顶级销售精英特训营》这个课程是张芯译老师结合企业的真实现状（产品、团队、客户）定制的落地辅导项目，帮助企业打造真正的能干硬仗的销售队伍，“好学、好用、好累”是大家对训练营的反馈，全程以工作坊的形式，全员参与，群策群力，训战合一，学了就会用，用了就有效，课程内容共分四大版块：

一、树信心

了解顶级销售需要什么心态，学会调整自己的心态，树立强大的信心。

二、建信任

学会赞美，掌握和客户建信任的方法技巧，拉近客户关系。

三、消顾虑

学会洞察客户的顾虑，掌握消除客户顾虑的方法技巧，化解他的顾虑，促成成交。

四、勤维系

掌握客情关系维系的方法技巧，深度开发客户，让客户持续复购。

充分的准备，是培训成功的开始。培训物料早已按要求准备完毕，红色喜庆的舞台，整齐有序的方桌，会场的布置让人眼前一亮。

课程开始，张芯译老师先让学员组建团队、设计口号，并以小组为单位进行团队展示，迎接特训营的到来。在一轮团队展示后，学员们迸发出热血沸腾的斗志，干货满满的培训就正式拉开了帷幕。

培训过程中，张芯译老师围绕树信心、建信任、消顾虑、勤维系四个方面，结合实际销售案例和深入浅出的讲解，帮助大家建立一套完整的销售体系。整个培训有分享、有讨论，理论与实践相结合，内容丰富、形式活跃，广受学员好评。

培训开展十分顺利，在两天的踊跃学习与团队角逐中，最终决出了前三甲，张芯译老师为学员们举行了简单而隆重的颁奖仪式，为表现卓越的团队和个人进行表彰。

学习、成长、蜕变，第一期《顶级销售精英特训营》完美落幕！希望各位销售精英能把这二天学习到的知识运用到实际销售中，我们下期培训再会。

最后，感谢企业对张芯译老师的信任，4月份还有少量档期，要约的尽早，市场已经动起来了，每一天都有2-3名需求主动前来沟通，不要再观望了，越努力越幸运，一起向前冲！

【授课老师】

张芯译

实战销售管理专家

荣获：国际咨询师、国际ITIL认证

荣获：国际职业资格CFC认证

荣获：高级引导师、案例撰写师

荣获：西门子Sales PRO认证

荣获：日本产业训练TWI认证

曾任：日本NEC笔记本电脑中国区总代 丨销售经理

曾任：美国微软企业护航服务中心丨大客户经理

曾任：美国欧特克中国有限公司丨华南区市场主管

曾任：西门子软件服务商丨销售部经理

曾任：广州中睿科技丨副总经理

Helen老师17年来一直专注于销售管理与人才培养方向，从一线销售人员到高管岗位，积累了大量的销售实战及团队管理经验，曾多次获得全公司优秀销售奖励。个人销售业绩连续6个月排名全公司第一，被誉为“销售女神”，获得日本NEC 颁发的“最佳销售奖”称号。曾在微软企业护航服务中心、美国欧特克、西门子软件服务商、广州中睿任职，负责大客户销售、销售团队建设与管理等工作，历任高级顾问、销售总监及合伙人等职位，带领团队实现三年业绩12倍增长，其中在美国欧特克中国有限公司任职期间，协助销售团队每年销售业绩增长40%以上，得到公司高管的高度赞赏，Helen老师多年来致力于帮助企业解决营销问题，提高销售营销技能，实现可持续收入与利润增长，帮助客户实现销售产品到销售高价值解决方案的转型。

曾辅导的项目：

● 曾辅导奥曼克中国广州销售团队，通过制定销售漏斗，优化销售流程以及提升大客户销售能力，与过往同期相比业绩提升了100%，业绩的迅速增长，引起了美国总部的高度重视。

● 曾辅导过创湖科技，培养优秀销售人才与销售团队，为该企业由产品型销售到解决方案销售转型带动销售业绩120％的增长。

● 曾辅导禧汇置业销售团队，改变了原先被动等待客户到销售团队能非常积极主动出击，并通过团队共创，找到了以往都不曾想到及用到的拓客方法，让十几个门店的业绩提升了60%

主讲课程：

01大客户系列

《大客户销售实战训练营》

《精准营销—如何开拓大客户》

《如何挖掘大客户需求》

《搞定金主—高净值客户销售心理学》

《高层营销》

02销售技巧

《以客户为中心—顾问式销售》

《构建与经营自己的品牌—TOP Sales》

《销售沟通技巧》

《销售心理学》

《精彩博弈—商务谈判技巧》

《销售商务礼仪与拜访技巧》

03销售管理

《所向无敌—打造高效销售团队》

《双轮驱动型售前工程师实战训练》

曾服务的客户：

知名企业：瑞幸咖啡、联想集团、南方航空、TCL 、东风集团、BP石油

外资企业：松下万宝、京瓷、美能达、日立电梯、三菱电机、顺达

金融证券：深圳银联、工商银行、建设银行、深发展银行、易方达基金

电信地产：中国电信、中国移动、新世界地产、禧汇地产、中兴通讯

国企政府：深圳海事局、广东核电、广东地税/国税、黄埔海关、中石化

其它企业：中国邮政、首汽约车、金太阳集团、武汉默联、奥曼克、创湖、南都电源

客户评价：

Helen老师拥有非常丰富的销售及团队管理经验，很有责任心，把我们销售团队从野战军带向正规军，为我们提供的大客户销售实战培训效果很好，与过往同期相比业绩提升了100%，销售个人能力得到了提升，同时提高了团队合作精神，同时再次邀请Helen老师为我们做《向高层营销》的课程。——奥曼克  总经理 RobertLiao

Helen老师在我们公司由产品型销售到解决方案型销售转型过程中，给予我们销售团队的指导，让我们收获特别大，也少走了弯路，老师的经验直接解决了我们销售过程中遇害到的问题，转型成功离不开Helen老师的大力支持，非常感谢！——创湖科技  总经理  周国和

Helen老师是一个极有激情、感染力及愿意付出的培训专家，通过老师的培训，解决了我们销售从产品型转向了顾问型营销，客户满意度及业绩均超过了以往，Helen老师提到培训要求现场见效果，课程练习也是我们之前很少会接触的，同时销售工具给我们在销售过程中起到了很大的帮助，接下来再继续请Helen老师为我们做《构建与经营自己的品牌—TOP Sales》，相信我们的团队会更加优秀。——禧汇置业总经理  郑炜

张老师是我接触的最负责最认真讲师，前期的电话沟通特别到位，除去了总部交流了许久，还去了广州分公司进行交流，每一个环节都特别的用心，张老师那句：“要么不做，要做就做的最好”，值得我们所有人学习，课堂上内容丰富，条理清晰，积极调动学员的学习，领导和学员反馈都很好，做人做事值得我们学习。理论有深度，案例有宽度，实践经验丰富，人美气场足！ ——北京智杰总经理  李美杰

从我个人角度讲，我是非常钦佩张老师，足够经验和专业，也非常感谢张老师给大家带来系统的框架和丰富的内容和工具，很荣幸认识张老师，希望我们有更广阔的合作空间和机会，也期待张老师持续关注和支持我们瑞幸咖啡的成长，谢谢！——瑞幸咖啡 VP林明

热门线下公开课

销售人员的核心技能

开课时间：4月10-12日  地址：北京(线上同步)

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开课时间：4月21-22日  地址：广州(线上同步)

绝对成交---“动心式”销售特训班

开课时间：5月17-18日  地址：深圳(线上同步)

想要学习的学员，欢迎来电咨询：

18820199226（何老师，微信同号）