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余杰奇

打造卓越区域经理

余杰奇 / 连锁经营实战讲师

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课程目标

1、 打造区域经理良好工作心态 2、 提高区域经理整体综合素质 3、 提高区域营销管理能力

课程大纲

**讲:区域经理的角色认知
1. 区域管理者的意义
2. 区域管理的角色定位
 企业对你的期待
 业务员所盼望的上司
 经销商喜欢的“边疆大臣”
3. 区域经理应有的态度
4. 区域经理的职能
5. 做好区域管理工作5个基点
A. 复制分支机构
B. 财务与攻关
C. 业绩管理
D. 打造团队
E. 常规工作的顺畅运作
第二讲:营销计划与执行
1. 营销计划的PDCA
2. 年度营销计划的制定和业绩分解
3. 制定区域市场推广计划
4. 拓展阶段的网络建设
5. 渠道激励
6. 区域市场份额争夺
第三讲:经销商管理
1. 经销商的类型
2. 经销商的心态分析
3. 选择考察经销商的快速技巧
4. 经销商数据管理
5. 市场巡视和沟通
6. 经销商辅导与培训
7. 问题经销商管理
第四讲:打造高绩效销售团队
1. 招聘合适的销售人员
2. 销售人员能力评估表
3. 销售汇报系统的建立
4. 加强过程管理
5. 销售团队发展的四个阶段和区域经理的管理重点
6. 带动团队发展的带人带心技巧
第五讲:沟通与协调
1. 建立沟通的管道
2. 沟通在管理上的功能
3. 克服沟通的障碍
4. 沟通时应掌握的原则
5. 销售团队内部人际关系的处理
6. 个人英雄主义的防范与处理
7. 问题业务员的管理技巧
8. 销售会议的管理
第六讲:部属培育与教导
1. 培育部属的责任
2. 掌握业务培育的要点
3. 从「新」开始—新人引导
4. 工作教导的时机
5. 做好工作教导的步骤与要领
6. 一对一现场辅导的策略和技巧
第七讲:领导力发挥――情境领导
7. 情境领导对领导力的定义
8. 如何影响被领导者的绩效
a) 领导方式
b) 方与圆的关系
c) 何时采用职位权力
d) 何时采用人格权力
9. 员工状态的判断标准――准备度
10. 领导者行为风格
第八讲、公关礼仪――职业形象提升
1. 礼仪对于区域经理的重要性
 职业形象从礼仪开始
 礼仪是区域经理响亮的名片
 是企业人员“有没有素质”直接表现
2. 提升专业形象
 个人仪表与专业形象的关系
 职业着装基本原则
 服饰搭配注意事项
3. 会见与会谈礼仪
4. 送礼礼仪
5. 宴请礼仪技巧
第九讲:强者生存方式-职业生涯规划
1. 区域经理的成长历程
2. 不同阶段的能力重点和提升焦点
3. 避开成长的误区
4. 区域经理能力提升的四个因素
第十讲:NLP卓越心态与情绪管理
1. NLP卓越心态的前提假设
2. 卓越心态修炼
 优点聚焦原则
 信任的力量
 离开舒适区
 增进行动力
 如何改变不良习惯
 ……
3. NLP情绪管理的真相
4. 负面情绪的能量运用
5. 随时保持理想状态-NLP情绪飚换技巧
第十一讲:一个月改变计划
1. 全方位自我评估
2. 改变计划的拟定
3. 自习课程的设计
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