1、培训课题：《销售管理和销售技能提升》

2、培训讲师：葛强

3、培训时间：7月31日 北京

4、课程回顾：

销售成功是任何一家企业获得成功的关键。企业只有销售活动能产生企业赖以生存的收入，其他所有的活动都是成本支出，一旦收入归零，企业便不复存在。因此推动销售收入持续增长是企业发展必要的前提条件。

如何才能推动销售业绩增长？俗话说的好：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。销售人员的业绩与销售团队管理者有着直接的关系。销售管理者能不能组建一支卓越的销售团队，能不能对销售人员进行科学的辅导，才是销售团队能不能快速提升销售业绩的关键。

北京一家企业为了提高销售管理人员的管理能力，打造一支极具战斗力的销售团队，特邀请国内知名营销管理实战讲师——葛强老师展开一期《销售管理和销售技能提升》专题内训。

葛强老师曾任世界五百强企业安联集团中国区销售总监、拉卡拉集团直销中心总经理、汉能集团全国培训总监等职位，从一线销售人员到销售总监，再到公司总经理，一路成长，一路积累。他将自己在营销过程中遇到的问题总结提炼，总结出一整套契合实际的销售培训课程，《销售管理和销售技能提升》正是其中的金牌课程之一，课程共分六个版块：

一、胜任主管

清晰了解销售主管的定位，应具备什么样的能力素质，主要工作内容是什么。

二、员工选育用留

掌握目标员工的招聘、员工业绩辅导、给员工制定经营计划、员工留存等员工的选育用留技巧。

三、目标管理与执行力提升

了解KPI和ambition的关系，学会让员工接受目标并且确立正确的目标，掌握完成目标的五大支撑体系。

四、销售管理者应具备的五大能力

提升销售管理者掌握围绕目标的管理能力、企划能力、销售支持能力、培训能力、督导能力。

五、员工销售业绩提升的主管1对1辅导

学会如何对员工开展1对1辅导，掌握1对1辅导的准备工作和辅导要点。

六、团队管理和运营

掌握团队管理和运营技巧，打造一支极具战斗力的销售团队。

培训过程中，葛强老师运用真实案例，结合自身经历，为参训人员分享了销售团队员工的选育用留、一对一辅导、销售目标管理、团队管理运营等方面的干货技巧，让参训学员的销售管理能力获得显著提升。学员们学习也非常认真，全神投入的吸收老师传授的知识。

课后，参训的学员表示：今天的课程含金量特别高，提供了很多销售管理的新思路，非常感谢郑老师的精彩分享！

课程结束不是学习的终点，将课程知识应用于实践，才能真正变成属于自己的“果实”。希望各位同学都能学以致用，带领团队业绩再创新高！

【授课讲师】

葛强

拉卡拉集团直销中心总经理

世界五百强企业安联集团中国区销售总监

汉能集团全国培训总监

北京好车主科技有限公司总经理

12年实战营销管理经验

葛强老师曾任拉卡拉集团直销中心总经理、世界五百强企业安联集团中国区销售总监（世界五百强排名第九，职位为Direct sales manager）、汉能集团全国培训总监等职位。2016年创办北京好车主科技有限公司。

葛强老师从业12年，6年专职营销工作，6年专职培训工作，拥有非常实战和极具应用价值的营销管理经验。从一线销售人员到销售总监，再到公司总经理，一路成长，一路积累。将自己在营销过程中遇到的问题总结提炼，然后推广复制，在这个过程中总结出一整套契合实际的销售培训体系。

主讲课程：

一、销售类

《销售流程与销售技巧》

《销售过程中客户心理分析》

《销售流程要点详解》

《地推的销售流程要点与技巧》

《电话销售流程要点和技巧》

《FABEG营销话术》

二、营销管理类（适用中基层营销管理者）

《销售主管素质模型》

《销售人员心态辅导技巧》

《销售团队问题诊断方法论》

《销售主管培训技能包》

《销售主管的团队建设训练》

《时间管理》

《经营计划》

《早会、夕会经营》

《如何做好员工职涯规划》

服务客户：

保险行业：民生人寿保险股份有限公司总公司和各地分公司、华夏人寿保险股份有限公司有限公司总公司和各地分公司等。

金融行业：普信资产股份有限公司总公司、安联集团中国区、达飞控股股份有限公司、瀚亚资本总公司、汉能集团、星河金融服务集团等。

互联网行业:拉卡拉集团、千里马网信集团、北京好车主科技有限公司等。

热门线下公开课

Solution Selling®销售管理与辅导

开课时间：8月26-27日    地址：上海

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