本课程讲解国家宏观环境影响给当前经销商面临哪些挑战，应如何突破瓶颈，找到根本的解决方向与方法，让您成为一名赢商。

 一、当前经销商面临哪些挑战


1、国家宏观环境影响


　 2、自身经营环境的困扰


　 3、同行竞争的加剧


二、突破瓶颈的根本的解决方向


1、对内企业化


2、对外品牌化


　 3、主动学习，掌握新赢利模式，追赶厂家发展进度，与厂家建立战略合作伙伴关系，终让自己成为一名“赢商”。


三、如何成为一名赢商


　 1、赢商与传统商人的区别


小故事说说大生意——汉斯＆比尔的故事


2、成为赢商应具备哪些条件


⑴良好的心态


⑵诚信


⑶敢争**


⑷经销商要有自己的战略目标


（5）经销商如何做自己的营销计划？


（6）经销商如何做规范化管理？


商道故事：一个小男孩的取胜之道


四、经销商提升自身核心竞争力之道


　飞机失事的故事


1、经销商如何组建自己的团队？


（1）团队成员构成


（2）有效人才招聘渠道


（3）人才使用原则


（4）创新留人方式


2、经销商如何打造高效能团队？


（1）信念牵引


（2）合理授权


（3）互动沟通


（4）高效激励


3、巧用营销组合策略


　（1）产品创新策略


　（2）价格创新策略


　（3）渠道创新策略


　（4）高效促销策略


　（5）创新服务策略


　（6）客户关系管理策略