一、理论培训（2小时） 帮助销售经理转变观念，从业代（执行者）的思考方式中出来，体会销售经理管理工作的内容转变、角色转变、深刻体会并树立利润管理观念，掌握利润管理的基本思路 二、实战培训（35小时） 1、销售经理的九种必备技能 Ø通过案例分析、范本演示的方法将销售经理的九种必备技能（销售人员的管理、区域市场管理自我诊断、区域市场巡检、业绩分析及管理、促销活动的设计/督办/管理、主持有效的业务会议、考核下属业绩、精准述职、时间管理）逐条分解，使学员能掌握其中规律、技巧、并落

**单元：理论培训：观念导入
第二单元：实战培训——销售经理的管理技能一：领导艺术
第三单元：实战培训——销售经理管理技能之二：理性的提高销量
第四单元：实战培训——销售经理的管理技能之三：有效会议
第五单元：实战培训——销售经理的管理技能之四：促销活动的策划、督办、管理
第六单元：实战培训——销售经理的管理技能之五：业绩管理
第七单元：实战培训——销售经理的管理技能之六：精准述职
第八单元：实战培训——销售经理的管理技能之七：薪资考核
第九单元：实战培训——销售经理的管理技能之八：时间管理
第十单元：实战培训：销售经理的管理技能之九——有效巡检
第十一单元：专题培训——销售经理的例行工作
第十二单元：专题培训——分公司经理的实战技能应用
第十三单元、专题培训——高层经理/销售总监的领导技能
第十四单元：互动讨论，现场答疑，课程内容测试