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姚路加

农资经销商经营智慧

姚路加 / 农资农牧销售与管理讲师

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课程目标

让经销商产生危机感,改变农资经销商的经营理念,正视与企业的关系,更加忠于企业

课程大纲

**章:利剑悬顶,危机重重

一、政策监管,行业整合

二、土地流转,灭顶之灾

1、未来农资消费者的特点与需求

2、如何改变才能满足未来农资消费者

三、恶性竞争,低价倾销

1、农资经销商沦为“农资搬运工”

2、不是你愿不愿意竞争,而是如何不被竞争淘汰

四、品牌缺失,资源浪费

1、没有品牌就没有丰厚的利润

2、企业的品牌多,但真正的品牌你有吗

五、销售乏力,不进则退

1、现今的农资营销还停留在5年前的水平

六、赊销之痛,经营顽疾

1、赊销消灭了很多农资经销商

2、化解赊销的几大绝招

七、改变之难,没有方向

1、农资经销商的迷茫

2、指导那些经销商未来经营的建议

第二章:如何逆势营销,打造品牌

一、合理布局,公司化运营

1、谁是行业整合的**批牺牲品

2、没有正规的布局和正规的经营就没有未来

二、聚焦营销,做小池塘的大鱼

1、如何有效聚焦你的优势区域市场

2、品牌的优化是你经营的出路

三、主动出击,变坐商为行商,变行商为赢商

四、提升专业技术服务技能,化解赊销之痛

1、做农资消费者的咨询师和培训师

2、培养专业的服务团队

五、配合上游企业,做好营销造势及实施

1、一己之力难成气候

2、如何赢得上游企业更多的营销支持

六、如何做好你的门店陈列

七、如何做好每一次促销活动(学会造势)

八、如何做好示范田及后续宣传工作

九、如何科学地规划好自己的产品线

十、如何有效处理顾客的异议

十一、科学控制赊销行为

十二、如何有效收回欠款?

十三、掌握顾客的购买心理

十四、给你的门店一个鲜明的形象定位

第四章:心态决定你的事业

一、观念对人生的影响

二、观念是如何影响一个人的心态的

三、如何控制情绪,改变心态

四、感恩的人是强大的(感恩公司为我们付出的一切)

五、选择大于努力,你跟什么样的企业?

 

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