掌握区域市场运作的基本方法 掌握区域市场的具体市场实施策略 掌握启动区域市场的基本方法 帮助经销商实现区域市场的突破

**部分 如何解决家居建材行业区域市场的困局

§ 解读家居建材行业面临的困局：产品同质化、竞争白热化、价格透明化

§ 影响行业发展的制约因素：人员流动大、资金压力大、运营成本大

§ 解读区域市场特点：市场分散、竞争多元、策略简单

§ 启动区域市场的策略：走出去与请进来相结合、管理与策略相结合

第二部分 如何实现区域市场的破局

§ 市场应对策略：终端前移、行商思维、多渠道策略

§ 终端应对策略：博傻策略、设计营销、服务策略

§ 管理应对策略：团队制胜、考核执行、注重方法与工具

§ 营销应对策略：粘度营销、博弈促销、精益营销

第三部分 区域市场运作的方法和工具

§ 家居建材主要经营渠道的消费者特点分析：小区拓展、装饰公司与设计师、异业联盟、团购、砍价会、网络营销、微信营销

§ 启动小区渠道的动作分解：

Ø 小区渠道的前期工作：人员组织的方法、过程控制的方法、薪酬激励的方法

Ø 小区渠道的中期工作：小区评估的方法、进驻小区的方法、客户寻找的方法、建立信赖的方法、门店选择产品、小区促销的策略、

§ 小区渠道后期的工作：客户跟踪和回访、小区营销造势的方法

§ 小区拓展不同房源的开发策略：高端物业、商品住房、回迁户、低档小区

§ 小区渠道主要营销方式：售楼处、物业中心、小区样板房、楼层广告、小区广告、公益活动、服务渗透、电话营销、业主论坛、微信营销

§ 小区拓展阵地战的策略：关系建立与维护、6定策略、考核机制

§ 启动家装公司与设计师渠道的动作分解：

§ 家装公司渠道与设计师渠道的特点分析

§ 设计师渠道开发和维护的方式：价值共享、沙龙活动、学习提升、设计师大赛赞助、设计师聚会、日常活动

§ 设计师渠道开发和关系维护的技巧：找到设计师、重点跟踪、找借口接近、长期跟踪、转介绍、特别和感动、圈子营销

§ 启动异业联盟渠道的动作分解：

§ 异业联盟营销模式和营销策略的特点分析

§ 异业联盟的实施策略：联合推进、联合宣传、联合订单

异业联盟策略的实施技巧：粘度点设计、客户价值的挖掘、客户转介绍