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李成林

钢铁团队——营销团队组织与管理

李成林 / 实战型咨询式销售培训讲师

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课程目标

1、销售人员都是孙悟空,个个本领高强,但是协作精神差,没有团队观念,甚至相互撬单,冲货,这该怎么办? 2、今天是抱团打天下的时代,过去奏效的销售方法今天不灵了,要导入团队销售,如何扭转团队成员的观念? 3、建立“梦幻组合”团队是所有管理者的期待,那么组建高效团队需要选择什么样的人?如何做到人尽其才? 《钢铁团队——营销团队组织与管理》就是专门针对企业以上问题,和参训者一起分享建立团队的方法,和大家一起建立强大的团队合力,让团队精神无处不在。

课程大纲

  是团队,还是团伙


营销团队的含义


营销团队的7因素理论


团队与团伙的比较


高效营销团队的10要素

 我们的队伍向太阳


建立愿景的6种方法


目标销售管理的3种方式


目标管理流程


目标制定的2种方法


合理分配目标的4种方法


年度营销计划的结构与内容

 众人开浆划大船


营销团队精神的内涵


提高营销团队凝聚力的7大方法


影响营销团队士气的6大原因


提高营销团队士气的9种方法


建立团队信任的5大要素


营销团队合作策略


大雁的启示

 各就各位,预备


营销队伍设计的5方面决策


营销队伍管理的5个步骤


营销组织结构的4种模式


营销团队成员选择方法


8种营销团队角色分析

 大海航行靠脱手


营销团队领导者的6项特质


卓越团队领导者的6大建议


领导影响力


营销团队成员的4种分类


4种不同的团队领导方式

 真金不怕火炼


营销控制的4种方式


监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标


销售目标控制工具


营销业绩评估的4类指标


可量化的10种评估标准


4种营销人员效率分析公式

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