营销变革环境下的厂商新型关系-诺达名师如何做好经销商管理

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杜建君

营销变革环境下的厂商新型关系

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课程目标

营销变革环境下的厂商新型关系内训

课程大纲

一、市场消费发生的变化与营销创新

1、消费者结构发生变化——从二元市场到多元市场

2、消费走势发生变化，呈现“趋优”和“趋低”两种结果

3、消费品渠道已形成四种形态并存的局面

4、营销创新成为品牌市场竞争力建设的关键

二、企业关心什么？要做什么？

1、国内竞争格局对厂家的四大挑战

2、厂家先应该如何去做？

⑴提供“五好”产品

⑵对渠道进行有效的支持

⑶与渠道建立可持续成长的共赢关系

三、面对市场的变化，经销商应该如何做？

1、经销商应具备的四大关系建设

⑴经销商与厂家关系的演变过程

⑵经销商与KA的关系

⑶经销商与二级商的关系（深度分销的关键）

⑷经销商与店面的关系

2、如何加强经销商的自身建设

⑴要做好自身的准确定位

⑵老板价值观决定事业的大小和公司的前途

⑶具有竞争力的公司化建设和治理

⑷在与厂家合作中应有的几项原则

⑸积极的厂商互动，形成利益共同体文化

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