您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 经销商管理 > 经销商强盛之道

钟灵

经销商强盛之道

钟灵 / 实战派营销管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

理解企业成长的思路与出路 学习区域市场规划、宣传的方法。 学习终端零售店销售技巧

课程大纲

模块一、经销商强盛之道

经销商的思路与出路

为什么批发商的日子越来越难过?

经销商重塑市场定位

如何选择适合自我的合作厂家

厂商配合与共赢之道 

“坐商”与”行商”之路

案例:宜家企业的成长史

模块二、您的顾客在哪? —区域规划与商圈管理

潜在客户信息的收集

商圈管理应用方法

商圈调查内容简要

区域规划的两大基础

区域规划应主要考虑三个因素   

领会区域“板块化”布局战略

模块三 、如何吸引顾客的到来?—区域市场的宣导

“行商”工作模式与流程

让更多人知道—前期宣传方案

DM的使用方法 

门店开业庆典全攻略

如何营造门店开业的气氛

活动内容与活动广告语

案例:

贝亚克××旗舰店开业庆典活动程序

瑞典小龙虾节到了!

来宜家约会吧!

模块四、如何与顾客快速成交? 

专卖店服务流程

专卖店导购常见的错误动作

迎客的技巧与接洽的技巧

讨论:各位,见到客人马上就进入接待吗?

寻找什么样的时机接洽(八大时机)

买单成交的技巧

处理价格异议的方法与技巧

关于销售发问的几个故事和案例

如何使货比三家的客户主动回来?

如何让要回去与(老公、老婆、朋友) 商量的顾客,立马成交?

一进就问价的顾客,如何让他快速成交?


 


 


上一篇: 经销商赢利模式创新 下一篇:网罗天下—经销商管理

下载课纲

X
""