销售人员技能提升

一、顾问式销售的四个阶段1、销售自己2、销售服务3、销售方案4、销售产品

二、顾问式销售的六大关键1、准确地筛选客户2、将方案与客户的痛苦（或成果）连接起来3、擅用差异化4、掌握客户的决策过程5、向实权人物推销6、向整个销售团队沟通战略计划7、讨论：为什么销售人员的业绩差别那么大

三、赢得顾问式销售的六大技巧1、“挪”字当先赢得客户信任的技巧2、建立和维护客户关系的技巧3、运用SPIN“抓心”技巧4、双赢谈判的技巧5、获得客户购买承诺的技巧6、应对拒绝和异议的技巧

四、有效利用资源

1、联合拜访

A、公司高层

B、技术支持

C、其他相关人员

D、联合拜访的注意事项

E、战场上的领导力

2、提高销售效率

A、 销售时间管理

B、 销售拜访管理

C、 销售项目管理

3、赠送的技巧

A、 时机的选择

B、 如何实现低投入，高产出

C、 赠送的礼品选择

五、如何宴请客户

1、心态准备

2、目标清晰

3、如何选择就餐地点

4、如何点菜

5、中餐礼仪

6、西餐