解读建材行业的竞争密码 创新思维带来的商业价值 剖析建材行业究竟应该如何进行市场拓展 掌握建材行业的创新营销思维模式

**部分 家居建材行业的竞争模式分析

§ 家居建材行业的竞争现状解读

1、竞争压力加剧；2、产品同质化；3、渠道乏力；4、价格导向；5、服务不可控；6、成本加剧；7、销售人员匮乏；8、管理粗放

§ 基于行业发展规律的趋势判断

1、渠道下沉；2、终端前移；3、服务创新；4、渠道多元

§ 解密家居建材行业的竞争密码

1、营销创新；2、服务创新；3、文化导向；4、品牌价值

§ 家居建材行业终端营销的竞争

1、促销；2、销售；3、终端；4、渠道；5、团队

第二部分 创新思维在家居建材行业的应用

§ 设计营销：把脉营销的核心命脉

§ 工具&方法：终端设计、服务设计、促销设计、销售设计的应用

§ 粘度营销：企业永续经营的法宝

§ 工具&方法：产品粘度、品牌粘度、服务粘度、文化粘度

§ 博弈促销的商业思维模式：1、什么是博弈促销；2、博弈促销的应用；3、博弈促销的设计

§ 新的销售通路的拓展：小区推广、网络团购、服务增值、设计师、装修公司、微博营销、微信营销等营销方式的拓展

第三部分 经销商如何实现持续经营的方法

§ 经销商日常管理的方法： 

1、经销商的终端管理方法

2、如何建立有效的管理机制；

3、团队管理的工具：选、育、用、留、裁；

4、如何建立团队绩效考核机制；

5、一般模式的薪酬设计

§ 经销商的企业文化（团队文化）的打造：

1、为什么要打造团队文化； 

2、团队文化打造的方法；

3、团队文化的类型：结果文化、过程文化、老板文化、没有文化

4、团队文化打造的工具。

第四部分 终端经销商终端赢销心法

§ 终端管理：专业化、标准化、流程化

§ 经销商区域市场的深度耕耘策略：专、钻、赚

§ 设计营销：门店标准销售流程的解读与设计

§ 共赢：经销商与厂家的和谐发展策略

§ 学习提升：经销商实现自我超越的必经之路