课程大纲：

　　一、新竞争环境下经销商的困境与困惑

　　二、经销商的转型与出路
　　1、经销商新的生存空间与价值
　　2、创新经营模式，形成渠道品牌
　　市场两大关系
　　中国市场上的主要矛盾
　　厂商矛盾的表现
　　厂商关系三个阶段
　　厂商关系的三种形态
　　分销商的市场管理能力的提升与职业化
　　营销队伍建设
　　经销商的企业家思维与转型的问题
　　跨越单一的追求短期利益去谋求企业的长期利益
　　用管理现代企业的思路来经营自己的分销市场
　　分销商战略定位与核心能力的培育
　　创新的经营模式，培育和发展核心专长与技能，形成渠道品牌的阶段
　　**策略联盟与合作，构建新型分销组织管理模式，提升分销商谈判与话语能力
　　正确认识厂商关系，建立新型的厂商关系
　　产品的规划与推广的协同。
　　区域市场的运作协同
　　经销商能力的提升与员工职业化

　　三、营销困惑
　　营销执行力的困惑
　　营销队伍激情衰减
　　终端为王的红旗到底能打多久
　　提升营销整体的系统效率
　　营销生态，还是处于混沌状态
　　突发事件对营销体系和营销模式的冲击
　　跳出企业看企业
　　跳出营销看营销
　　中国的经济是一个外资主导型经济
　　消费者主权意识与权益声音增强

　　四、营销新思维
　　1、真正走向营销策略与营销经营
　　2、实现产品与市场的整合
　　3、建立产品与市场整合的内在牵引机制和动力机制
　　4、建立面向客户一体化的组织管理体制与运行的模式
　　5、优化营销生态
　　6、构建营销的智力资本优势