**单元：区域市场开发与管理的总体思路

　　第二单元：区域市场宏观分析

　　STEP分析模型

　　第三单元：区域市场微观分析

　　怎样进行市场细分

　　区域微观市场的潜力估算

　　竞争对手分析

　　产品分析

　　市场环境分析-SWOT分析

　　销售代表生产力分析

　　推广方式分析

　　第四单元：制定区域市场开发目标

　　影响地区销售的因素

　　区域市场开发目标的设定

　　常用销售预估的4种方法

　　制定定量与定性的目标

　　第五单元：制定区域市场开发策略

　　TOWS策略指定法

　　推拉策略结合法

　　选择佳的区域销售策略

　　第六单元：制定区域市场销售计划的流程

　　内部情况分析

　　外环境分析

　　目标设定

　　差距分析/策略选择

　　行动计划

　　所需资源

　　结果预测