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刘宝鸿

《百货商场策略性营运零售管理管理人员营运管理技能》

刘宝鸿 / 统计管理技术与数据分析讲师

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  核心内容一:百货商场策略性营运管理

  1、百货商场现场服务管理策略

  2、百货商场店铺形象新策略

  3、百货商场服务新策略

  核心内容二:百货商场判断竞争对手及市场定位

  1、百货商场如何获得对手销售信息

  2、百货商场对手的销售商品类别分析

  3、百货商场对手的促销调查与分析

  核心内容三:百货商场策略性市场定位

  1、百货商场市场定位策略分析

  2、百货商场店址的选择的策略分析

  3、百货商场商品策略分析

  4、百货商场价格策略分析

  5、百货商场服务策略分析

  6、百货商场沟通策略分析

  7、百货商场环境策略分析

  核心内容四:百货商场策略性市场划分

  1、百货商场培育和经营品牌为什么一定要并举?

  2、百货商场为什么要从业态的角度来分析?

  3、百货商场在考虑自身主力商品构建时应考虑的问题?

  4、百货商场对市场瞬息万变时为什么商场的变招要同步进行?

  5、百货商场为什么要营造差异化错位经营?

  6、百货商场为什么要以顾客满意为核心?

  核心内容五:百货商场市场竞争策略分析SWOT

  1、百货商场未来发展的战略和对策选择

  2、百货商场的优势和劣势

  3、百货商场SWOT分析方法

  4、百货商场经营环境分析

  5、百货商场的优势(S)分析

  6、百货商场经营的劣势(W)分析

  7、百货商场经营的机会(O)分析

  8、百货商场经营的威胁(T)分析

  核心内容六:百货商场策略性市场计划执行

  1、百货商场促销策略

  2、百货商场促销形式的开发新策略

  3、百货商场实现价格促销向价值促销的转化新策略

  4、百货商场多种促销形式的有效组合新策略

  5、百货商场制定详细的促销计划新策略

  6、百货商场促销实施的跟踪及调整新策略

  7、百货商场对促销活动的总结和评估新策略

  8、百货商场百货商场行销定位与市场战略新策略

  9、百货商场目标市场分析新策略

  10、百货商场商品定位新策略

  11、百货商场市场定位新策略

  12、百货商场行销策略新策略

  13、百货商场通路策略新策略

  14、百货商场推广策略新策略

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