提高中层管理者技能

　　一、会销的魅力在于用什么样的标准

　　会前：会议确定、客户邀请、会场布置

　　会中：会议现场

　　会后：会后跟进

　　二、会销的成功取决于如何让客户100%的参与

　　1、会议时间的选择技巧

　　2、会议接待技巧

　　3、项目引导技巧

　　4、项目介绍技巧

　　5、会议现场气氛技巧

　　6、销售人员在现场销售技巧

　　7、会议现场成单技巧

　　三、传统营销模式企业运作会议营销的有利条件

　　1、品牌的影响力

　　2、强力的广告支持

　　3、终端的辅助

　　4、收集消费者资料的方式更加多样

　　四、操作会议营销三要素

　　1、坚决彻底的贯彻消费者导向并建立完整全面的消费者资料库

　　2、组建一支高素质的会议营销团队

　　3、提供产品更提供超越产品的全程性服务

　　附件明细：

　　附件1   体验试营销方案样本；

　　附件2   电话销售用语；

　　附件3   OPP邀请函；

　　附件4   现场岗位工作安排样本；

　　附件5   公司介绍；

　　附件6   产品介绍PPT；

　　附件7   预定优惠单样本；

　　附件8   项目经理介绍产品串词样本；

　　附件9   体验式营销客户甑选标准；

　　附件10  会议流程单；

　　附件11  会议讲义资料 打印发放样本；

　　附件12  项目相关知识 员工培训资料；

　　附件13  会议的标准光盘。