1、有效形成“坐销→行销”的经营理念。 2、深刻领会小公司成长的两大致命瓶颈。 3、掌握夫妻店小公司做强做大的有效思路。 4、学会店铺生意分析与拓展的有效方法。 5、找到迅速提升业绩的有效策略工具。

**单元：分销商成长的经营瓶颈

一、分销商“坐商”经营现状剖析。

二、分销商的两条出路：猎人?农夫?

三、夫妻店做大的两大致命瓶颈：

1、经营理念变革——不会招兵买马

2、资金风险控制——不会控制赊帐

四、小组讨论：用好SWOT工具，形成有效经营的思路与对策。


第二单元：分销商生意现状分析

一、分销商生意难做六大困惑：

1、客户到处比价

2、销量多赚不到钱

3、赊帐多收钱难

4、留不住人

5、想做促销不知如何下手

6、同质化产品多，如何卖

二、小组研讨：生意难做的原因分析

第三单元：提升店铺生意的有效策略

一、掌握生意的组成部分

1、零售生意

2、工程生意

3、批发生意

4、生意的布局比例怎么才算合理？

二、生意周转率与利润率

1、高中低品牌组合策略：

一线品牌：二三线品牌：不知名杂牌=2：4：4

2、店铺中哪三种产品应该被取消？

营业额与SKU数坐标分析法

3、品牌的健康度分析

市场成长率与市场占有率的分析

三、合理的产品组合策略

1、梯形产品组合策略

2、如何建立起你的产品优势？

四、打造“摇钱树”店铺的三大核心

1、购买量

2、市场渗透率

3、购买频率

4、小组讨论：如何**以上三个变量迅速提升生意额？


第四单元：店铺销售的三把“尖刀”

一、体验式营销法

二、恐吓式营销法

三、亲情式营销法

第五单元：生意经营改善的高效工具

一、如何做到明年提高25%的销量业绩？

二、你有没有设定具体的年度经营目标？

三、你是否掌握决定销售总额的关键因素：

分销、陈列、价格、促销、供应链

四、教会你改善业绩的5W1H有效工具