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李健霖

金牌营销战略实战突破训练营

李健霖 / 实战销售技巧与营销管理讲师

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课程目标

认知营销战略的核心智慧;   *明确营销战略关概念、流程、模式、方法等   *掌握营销战略的最新工具与手段   *学会避免营销战略中普遍存在的问题   *学会用营销战略进行评估以及把握业务发展机遇

课程大纲

  **章、营销战略实施步骤?
  一.你想成为什么样的人?
  二.什么是你应该做的事情?
  三.达成怎样的具体经营目标?包括财务及非财务目标.
  四.你认为什么是重要的?
  五.什么是营销战略?
  六.制定营销战略的顺序
  1、市场调查
  2、召开研讨会,做战略分析
  3、确定目标及方案(决策)
  4、立即行动
  5、不断的修正
  6、坚持到底
  七.战略规划分析方法:
  模式:正确的决策方式
  (案例)
  八.管理研讨的内容
  1、认识市场
  2、认识对手
  4.认识自己
  5.扩张战略思路
  6.营销战略管理的关键要素
  第二章:营销战略之竞争策略
  一.行业环境的调查与分析
  二.行业竞争所采取的策略
  三.新市场的开拓方法(案例)
  四.老市场的维护方法(案例)
  第三章、营销战略之产品策略
  一.产品组合策略
  二.新品开发策略
  三.老品维护策略
  四.产品定价策略
  第四章、营销战略之渠道策略
  一.销售渠道战略性的挑战
  二.渠道管理的流程和制度
  三.分析、总结、规划渠道的四个方面
  四.渠道开拓有效的方法
  第五章、营销战略之品牌的传播
  一.品牌总体战略选择
  二.品牌传播的核心点
  三.品牌传播的元素规划
  四.知名品牌的核心传播语
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