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林慧熙

巅峰销售战士业绩突破特训营

林慧熙 / 销售人才招聘与激励技术讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 四川

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课程目标

 通过讲师激情授课+案例剖析+室内拓展体验游戏,增进团队凝聚力  提升自我情绪调控能力,克服职业倦怠感,将激情内化为执着信念  认识自我和团队业绩潜能,突破目标,强化目标达成执行力  从服务客户到强势领导和影响下游客户,探寻更多创新销售技巧

课程大纲

 

**天集训纲要

模块一:决战巅峰销售的基石—素质决定胜任力(3小时)     

●敬业:带着使命去工作才是敬业的高境界!案例分享

●主动:市场竞争的特性就是主动的去获取!案例分享

●责任:谁承担大的后果谁就应该负大责任!案例分享

●执行:坚决执行,结果**!

●协作:建立突破业绩的团队氛围:认同别人才能超越自我!互动体验创新握手方式:与公司客户相伴成长一起飞

●形象:您突破记录自我形象自画图是什么样?提升团队凝聚力互动体验(团队中的我是一个什么样的人?我希望成为一个什么样的人?):目的是真实的面对自我才能真实面对市场,同时打造销售团队凝聚力:爱与支持


模块二:突破自我,成为top sales的秘诀(1小时)

●巅峰战士的十条管理军规

●颠峰战士信念取胜的秘诀

●解决痛苦的3种方法

●通往财富和幸福的五个秘诀

●如何成为一个有影响力的市场精英

模块三:潜能突破拓展与分享(2小时)            


Ø潜能认识视频

Ø业绩目标突破互动体验 分享

Ø士气训练:震撼案例:巅峰团队5A执行力

Ø学员分享

第二天集训纲要

模块一:销售前的准备

l 身体

l 精神

l 专业知识

l 非专业知识

l 对客户的信息了解

模块二:开发客户的步骤与识别技巧

l 收集名单

l ABC分类

l 制定计划

l 大量行动

l 黄金客户特质

模块三:客户需求探测与不同性格客户沟通谈判技巧

l 观察是听其言、看其行、想其为(核心目的就是为成交客户“定调”现场谈判风格)

谈判风格源于对客户性格的精准把脉!!!

要不断的提醒自己,坐在对面的是谁???


l 因人而异的沟通谈判技巧

1.1与领导型客户的谈判技巧

1.2与情感型客户的谈判技巧

1.3与支持型客户的谈判技巧

1.4与思考型客户的谈判技巧

模块四:专业SPIN问话技术:

l S-背景问题

l P-难点问题

l I- 暗示问题

l N-需求利益问题

模块五:产品价值呈现与演示技巧

l 合适接近

合适接近的目标是什么?

每一个环节的目标是进入下一个环节!

没有合适接近就难以正确的演示说明!

卖点:对客户购买有影响力的点!

l 演示说明

产品展示

六要点:语音 语速 用词习惯

       眼光接触习惯 手势 身体习惯

l 顾问建议

抗拒原因分类:

1.价格 2.品质3.售后服务

4.品牌综合感觉

5.冲动指数---现场气氛影响

l USP独特卖点

推荐方案的FABEC法则

F-Feature 特点

A-Advantage 优点

B-Benefit 利益

E-Explanation 解释

C-Confirmation 确认

说服呈现建议解决方案

模块六:销售八大异议处理与十大成交技巧

l 处理反对意见的技巧
反对意见的类型与一般处理技巧

l 处理反对意见的技巧

l 消除常见八种异议的技巧

l 六大抗拒原理

l 价格的系列处理方法

l 成交技巧

l 顶尖销售顾问的四大信念

l **信念:成交的关键是敢于提出成交

l 第二信念:成交通常在5次拒绝之后

l 第三信念:只有成交才能真正帮到顾客

l 第四信念:不成交是顾客的极大损失

l 二.推动成交常用的十种技巧

l 售后客户关系维护技巧

结训:感召与激励《为荣誉而战》!


                         


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