一、房地产企业市场营销管理的本质和营销观念的变化

n 房地产市场经济的特点和市场前景展望

n 家养的和野生的销售团队

n 吃草和和吃肉的销售团队

n 高绩效销售团队人力资源管理的本质

n 销售团队管理的模型

n 案例分析-----销售经理的的困惑

n 销售经理角色、职责和职业素养

n 做一名优秀的职业经理人

一、 房地产营销管理的基础：产品

n 产品设计的内涵和全面产品的认知

n 核心产品、期望性产品、扩增性产品和潜在性产品

n 市场营销成功的战略性举措：产品定位

n 客户认知的三种产品竞争战略：成本领先、产品创新、客户满意

n 产品策划定位未来的四种趋势

n 产品策划展望一：人文建筑和空中四合院

n 产品策划展望二：低碳建筑

n 产品策划展望三：客户关怀和百年建筑

n 产品策划展望四：科技住宅和绿色住宅

二、 房地产营销管理的关键：定价策略

n 房地产项目定价原则

n 房地产项目价格和价值的关系

n 成本定价法如何确定价格

n 市场竞争定价法

n 定价需要考虑的因素

n 案例：市场竞争对标定价法

n 定价的精髓：销控的力量和定价策略

n 定价案例：一个创造力的销控案例

三、 房地产营销管理的创新和升华：品牌建设

n 房地产品牌竞争的力量

n 房地产品牌价值认识

n 房地产项目和公司品牌如何塑造

n 品牌内涵和品牌文化的塑造

n 案例：顶尖的品牌案例

n 房地产品牌推广策略

n 案例：整合营销传播

n 房地产品牌体验

n 房地产品牌危机处理

n 房地产品牌评估和改进策略

四、 房地产营销管理的难点：打造高绩效营销团队

n 销售团队管理本质

n 销售团队管理的转变趋势

n 坐销向行销转变

n 天才向标准转变

n 置业顾问业绩倍增之道-顾问式销售技巧

n 如何制定销售计划

n 制定潜在客户开发计划

n 顾问式销售的冰山效应

n 做一个职业化的销售人员

n 高效销售团队发展的三个阶段及特点

n 置业顾问个人成熟的五个主动性层面

n 销售团队在不同发展时间的特征及团队领导风格

n 四种高效能销售团队领导方式

n 高绩效销售团队运营规则建立――导弹任务

n **领导力建设提升销售部门管理绩效