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、新产品发展的战略决策与策略规划
市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商
产品: 4P, 生命周期, 品牌
可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立
产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市
项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣
决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式
计划的完整: 细节, 定量, 合理, 灵活
执行的到位: 没有妥协, 没有籍口
市场与销售: 战略和策略
案例分享
2、营销挑战和创新观念
市场营销面临的挑战
市场推广的4大误区
品牌与推广创新的4种科学观念
3、营销计划与市场推广
产品与消费者沟通的3种方式
直接与消费者沟通
**第三方沟通
**零售商来影响消费者
什么是市场推广
4、推广工作的步骤和内容
确定推广目的
确定推广对象
确定推广内容
关于推广内容“说什么”的6种经典理论
定位战略的7种方法
产品推广说什么——产品定位
品牌推广说什么——品牌定位
学员讨论:如何把木梳卖给和尚?
5、推广方式与消费者购买决策
5种主要的推广方式
广告
公共关系
促销
人员推广
终端展售
消费者购买决策的5个阶段
消费者购买心理图
案例分析
6、市场推广策略的特点和应用
广告推广
广告定位18招
广告创意18招
图片案例讨论与欣赏
视频案例讨论与欣赏
广告推广的媒体决策
学员讨论:常用媒体的特性——电视、广播、报纸、杂志、户外、互动媒体
公关推广
公关推广主要特点
学员讨论:在企业品牌建设中,为何广告在不断地衰落而公关却持续地兴起?
公共关系的要素与目标
公关宣传的管理
学员讨论:开放参观、展览展销、新闻发布会、记者招待会、公共关系广告的应用
公关活动的管理
学员讨论:危机管理、联谊活动、庆典活动、赞助活动、公关事件
公关策划的技巧
促销推广的主要特点
人员推广的特点和应用
终端展售的特点和应用
案例分析
7、不同背景下的市场推广思路
产品导入期的推广思路
产品成长期的推广思路
产品成熟期的推广思路
产品衰退期的推广思路
市场份额低的产品的推广思路
市场成熟的产品的推广思路
同质性高的产品的推广思路
差异性较大的产品的推广思路
学员讨论
8、促销的种类和作用
促销的种类
消费者促销
经销商促销
业务人员促销
促销的兴盛及其原因
促销的“能”与“不能”
促销的4种作用
促销实用的3种情形
促销的局限与弊端
学员讨论:为什么说**品牌和终端实现的销售才是健康的销售?
案例分析:2大家用电器厂商的促销成败比较
9、促销方案设计
促销业务背景分析
促销策划的着眼点
刺激短期销售
扩大市场份额——附加利益设计
增加品牌积累、创造竞争优势——传播主题包装
促销目标的确定
销售回款、市场份额目标
通路渗透目标:数据化、可测量、可评估
心理渗透目标——增值目标
促销策划的心理基础
促销组合的选择和应用
广告在促销中的4种应用特征
销售促进的应用
人员推销在促销中的3种应用特征
公关与宣传在促销中的3种应用特征
直效行销的应用
几种促销活动方式
促销方式:包装+赠不同产品
促销活动方式:联合+赠不同产品
促销方式:组合+赠不同产品
其它促销方式
案例分享
10、媒体选择战略与常见促销工具的使用
媒体选择战略
13种经销商支持工具
8种公关工具
16种直效营销工具
8种SP工具
常见促销工具的使用与案例评点
综合案例
11、促销活动的过程控制与效果评估
促销活动的过程控制
促销活动的预算
促销活动的跟踪与评估
备注 国内资深产品、研发、项目管理
讲师:江新安
擅长领域:产品管理、研发管理、项目管理、集成产品开发管理(IPD)国内开发、主讲产品管理类课程全面的讲师(开发PM课程18门) 国内首位提出“全生命周期的产品管理”理论 (WLPM)致力于研究、推广适合中国本土特色的产品管理理论、方法
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