1．塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态
2．驱除所有负面的情绪，建立积极坚定的信念
3．树立正确的工作定位，挖掘最大销售潜能
4．培养对销售的热情，全力以赴投入工作
5．加强团队合作意识，借助强大感恩心态！
培训时间：1或2天（6或12小时）
**部分：心态的重要性
1.什么是心态？
2.心态决定成败—奥运冠军杜丽
3.心态决定命运-兄弟两人故事
4.心态决定行为，行为决定结果
5.只有好心态，才有好业绩
第二部分：影响销售业绩的不良心态及对策
1. 不行动或行动率低—害怕被拒绝
2. 低三下四，过于谦卑—自信心不足
3. 小富即安，满足现状—缺乏企图心
4. 找借口，抱怨---对自己不负责任
5.过去自失败经验的影响—限制性信念的影响
6.遇到困难和挫折就放弃—不了解“坚持到底“的力量！
第三部分：金牌销售员八大心态修炼
**章节：明确目标
1．销售员成功的首要关键：明确的目标
2．目标越明确，心态越好，动力越强！
3．“种子不同，收获不同”，目标的大小决定业绩的高低！（稍高的目标）
4. 你的潜能远超过你的想象---销售潜能突破训练 （训练活动）
5.目标达不成的关键因素: 干扰太多 不够专注!
6.培养建筑师的思维: 看到的是未来而非现状 看到的目标而非障碍
第二章节：不断学习
1．商场如战场---不学习的销售员是企业大的成本，宰掉顾客的“杀手”！（比喻）
2．讲师才是赢家---销售员不“专”，企业就没有利润！
3.专业的态度，专业的技巧，专业的知识。三者缺一不可！
4.“改变很痛苦，但不改变只能“等死”（看视频 讨论总结）
5.市场就是:狼和羊的游戏!进步慢就要被吃掉!
6．学习快的方法---向成功者学习，向优秀的员工学习！
7.成功快的方法：复制！
第三章节：积极心态
1．一切的问题都是消极负面的心态所致！改变心态可以改变一切！
2. 互动训练：积极心态与消极心态对工作的影响？
3．“祸福无门，唯心自招”，业绩的好坏，一切皆心所致！
4．建立积极心态的三大方法：转变定义建立信念 积极环境（招招管用）
5. 信念的力量？金牌销售员都有哪些信念？
6. 如何打造积极团队,倍增销售业绩?
第四章节：老板心态
1.工作没激情，销售潜能无法挖掘的主要原因：打工心态所致!
2. 你在为谁而工作？ 工作的定位决定你未来的地位！
3.打工心态要不得，打工心态害死人（案例剖析）
4.老板与员工的区别：老板比员工更相信产品，更热爱产品！
5．讲自己所做：案例--“我是怎样的心态面对销售工作的？”
6.销售工作是为自己而做，你就是自己的老板！
第五章节：大量行动
1.任何行业，任何人赚钱的关键：“量大”
2．大量行动是成为销售高手的秘诀
3.销售能力提升的过程：就是量变到质变的过程
4.曾鹏锦老师：我的销售经历
5.销售：越努力，运气越好！
6. 不要做思想的巨人，行动的矮子
第六章节：团队合作
1.未来企业和个人致胜的关键：“依靠团队的力量作战”
2．1 1》2，团队的力量和智慧可以战胜一切困难,让你的目标达成非常简单!
3.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到
4.用团队精神和团队荣誉感激发销售员潜力,形成良性竞争!
5.海豚团队合作带给我们的启示？
6．看视频学习—狼的团队是如何猎取野牛的？
7.打造团队合作的五大基石
第七章节：心怀爱和感恩
1.销售强有力的工具：心怀爱和感恩！
2.爱能使挫折变得如春雨般温和，爱是商场上的胡身份！
3.销售一切都是为了：爱！爱客户才成交客户！
4.宇宙的秘密：感恩的越多 得到的越多 感恩促使目标急速的达成
5.不可抗拒的力量: 不断地感恩 不断地祈祷
6.感恩就是感恩一切，对销售过程中所遇到的一切都要感恩！
第八章节：坚持到底
1、 一般销售员碌碌无为的根源：没有清晰的目标和职业规划，遇到困难不断跳槽！
2、 与客户谈判失败的重要原因：谈判遇到困难，产生消极想法，放弃客户！
3、 坚持到底就有希望！不放弃客户就是不放弃自己，给客户机会就是给自己机会！
4、 成功案例剖析---“从草根到明星”
5、 可以成功，可以失败，但不可以放弃-谢坤山
6、 决不放弃的力量---案例（林义杰）!
