1. 讲师结合自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实效工具，解决实际管理工作中遇到的问题。 　　2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。 　　3. 灵活运用多种培训手段：精彩团队故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正建立高效团队

　　课程大纲：
　　1 是团队，还是团伙
　　1.1 营销团队的含义
　　1.2 营销团队的7因素理论
　　1.3 团队与团伙的比较
　　1.4 高效营销团队的10要素
　　2 我们的队伍向太阳
　　2.1 建立愿景的6种方法
　　2.2 目标销售管理的3种方式
　　2.3 目标管理流程
　　2.4 目标制定的2种方法
　　2.5 合理分配目标的4种方法
　　2.6 年度营销计划的结构与内容
　　3 众人开浆划大船
　　3.1 营销团队精神的内涵
　　3.2 提高营销团队凝聚力的7大方法
　　3.3 影响营销团队士气的6大原因
　　3.4 提高营销团队士气的9种方法
　　3.5 建立团队信任的5大要素
　　3.6 营销团队合作策略
　　3.7 大雁的启示
　　4 各就各位，预备
　　4.1 营销队伍设计的5方面决策
　　4.2 营销队伍管理的5个步骤
　　4.3 营销组织结构的4种模式
　　4.4 营销团队成员选择方法
　　4.5 8种营销团队角色分析
　　5 大海航行靠舵手
　　5.1 营销团队领导者的6项特质
　　5.2 卓越团队领导者的6大建议
　　5.3 领导影响力
　　5.4 营销团队成员的4种分类
　　5.5 4种不同的团队领导方式
　　6 真金不怕火炼
　　6.1 营销控制的4种方式
　　6.2 监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标
　　6.3 销售目标控制工具
　　6.4 营销业绩评估的4类指标
　　6.5 可量化的10种评估标准
　　6.6 4种营销人员效率分析公式