**章: 服装经销商经营心态转变与创新 --创新力
一、转型时期服装经销商的成功观念:
 过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）
 努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）
 知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）
二、哪种服装经销商赚不到钱？
 自我陶醉型
 天女散花型
 不善学习型
 缺乏管理型
三、服装经销商经营心态转变与创新
 由坐商向行商转变
 由销售产品向经营品牌转变
 由经营向精营转变
 由销售商向服务商转变
 由单兵做战向战略联盟转变
 短期意识向战略意识转变
 从销售的理念向营销理念的转变
 从做硬终端意识的向做软终端意识转变
 服务就是创造价值的理念树立
 代理商双赢、多赢的观念树立
 没有投资就没有回报，大投资带来大回报
 树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润
第二章:服装经销商区域品牌落地,厂商共赢----品牌力
一: 服装经销商如何品牌落地
品牌落地产生势能，推动经销商做大做强
二: 服装经销商必须经营好三大品牌:
产品品牌 个人品牌 店面品牌
三:服装经销商为什么要经营好品牌以及对经销商的好处
服装经销商如何经营品牌
做好品牌管理，让品牌创造附加值
经销商品牌经营的五个现代化
厂商联手做品牌是必然趋势
消费者对品牌关注的五个纬度
经销商如何成为当地**名—品牌 第三章 厂商凝聚;共赢发展----凝聚力
一：服装经销商如何配合厂家做市场
 选对池塘钓大鱼的商业智慧
 密切厂商客情关系
 超额完成销售任务
 邀请厂家高层到区域市场考察
 处理好与基层销售人员的关系
 整体划一的营销政策执行能力
案例：厂商不合作的，经销商你的未来将走向何方？
二：厂商共赢发展 凝聚产生力量
 代理商和厂商是单纯的鱼水关系？
 代理商与厂商的关系实质
 双赢才是大格局
 厂商密切合作的原因
 厂商如何实现战略联盟
第四章:服装经销商营销能力和经营管理能力突破—经营力
一、服装经销商如何巧用营销组合策略
 产品组合策略
 价格创新策略
 渠道创新策略
 高效促销策略
 创新服务策略
 客户关系管理策略
二. 服装经销商公司化运营,提升经销商老板的管理能力
 非公司化运作的现状及局限
 公司化运作的好处
 公司化运作的几种模式
 加强管理，提高公司化运作程度
 建立高效组织架构及管理体制
 由个体户向公司组织化的过渡
 经销商老板怎么当
 如何从管理升级到领导
 经销商团队壮大后应该具备的领导能力
 经销商如何管理营销团队
 优秀的经销商团队具体什么特征
 经销商管理升级的关键策略和工具
第五章:晚上研讨课题
1: 服装行业区域品牌运作的思路探讨?
2: 服装行业如何区域精耕细作,渠道下沉?
3: 服装行业经销商公司化运作因该从哪几方面入手?
4: 服装行业如何提高零售店的:过客;顾客;回头客;
5: 服装行业经销商深度分销的一些思考?
6: 服装经销商库存管理,回款财务管理,和厂家关系处理得方式