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张垚

房地产销售与自信心培训

张垚 / 资深技能培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程目标

提升学员的销售理论水平和实战能力

课程大纲

 **部分:销售从细节取胜

1.  售楼处的细节处理

2.  销售流程的细节处理

3.  处理客户异议的细节处理

4.  案例:过于舒适的售楼处

第二部分:销售从方向取胜

1.  开放性思维

2.  有针对性的服务客户

3.  谨防服务过剩

4.  增大客户转介绍的概率

5.  案例:嘉兴住宅案例分析

第三部分:销售从自我提升中取胜

1.  心理素质的培养

2.  行为素质的培养

3.  专业知识的自我提升

4.  身体素质

5.  销售能力

第四部分:我们是否足够自信?

1.  自信心测评

2.  自信心从何而来?

3.  对自信心的几个误解

第五部分:自信心如何建立?

1. 要为自己确立目标

2. 发挥自己的长处

3. 做事要有计划

4. 做事不拖延

5. 轻易不要放弃

6. 学会自我激励

7. 不要让自己成为别人

8. 多与支持你的人来往

9. 寻找好的环境

10.每天进步一点点

11.找一位类似自己的成功者作楷模

12.不因别人的反对而停止前进脚步

演练:自信心语言练习

第六部分:直面内心的恐惧

1.  恐惧由何而来

2.  害怕把自己交出去

3.  害怕改变自己

4.  害怕承认自己

5.  面对恐惧的应对政策

游戏:看图演戏

第七部分:销售心理突破

1.  我应该做什么?

2.  我能够做什么?

3.  我还可以做什么?

4.  客户心理分析

5.  接触客户的策略

6.  如何探寻需求

7.  产品展示的要点

8.  促成只是水到渠成

9.  加大销售演练的力度(任何销售结果来自演练)

10.如何做销售演练

演练:三角形演练法


 


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