在保证供应的情况下持续降低采购成本是采购人员的天职！企业激烈的竞争已转化为多边共赢的供应链竞争,采购在整个供应链中所发挥的作用愈加重要,采购人员面临着空前的机遇与挑战。如何通过帮助供应商提高成本能力降低成本，这是降低采购成本的重要策略。作为职业采购人员的一项基本技能，怎样的议价策略才能帮助达成谈判目标？如何认识谈判技巧对成本降低的作用？

　　　**部分、采购管理基础
　　1、采购的作用及发展趋势
　　ü　 采购在企业中的地位和作用
　　ü　 采购对企业利润的杠杆作用
　　ü　 采购内容整合和采购中心化
　　ü　 从采购到供应的转变
　　ü　 21世纪采购管理的新观点
　　ü　 采购人员职业发展能力要求
　　2、基于供应链的采购管理
　　ü　 采购的几个基本问题
　　ü　 供应市场分析与管理
　　ü　 采购供应商的供应能力
　　第二部分、采购成本降低-永远的目标
　　1、采购技术与采购流程优化
　　ü　 几种常用的采购技术
　　ü　 不同采购技术的适用范围
　　ü　 采购流程的优化
　　案例分析
　　2、供应商开发与管理-管好你的上游生产线
　　ü　 供应商开发途径、方式和步骤
　　ü　 供应商选择依据
　　ü　 供应商的评价标准与方法
　　ü　 供应商的绩效管理
　　ü　 供应商的风险控制
　　ü　 供应商管理中的难点探讨
　　3、辅导供应商降低采购成本
　　ü　 把我们的能力延伸到供应商
　　ü　 核心供应商的辅导
　　ü　 帮助供应商降低成本
　　ü　 运用供应商的技术能力
　　案例分析
　　4、采购价格分析和成本降低
　　ü　 供应商报价分析与判定
　　ü　 影响采购成本和价格的因素
　　ü　 降低采购成本的主要途径
　　ü　 价值分析/价值工程（VA/VE）
　　ü　 20/80原则
　　ü　 制定标准成本表
　　ü　 降低采购总持有成本TCO
　　案例分析：价格误区
　　第三部分、采购谈判与议价技巧
　　ü　 正确认识采购谈判
　　ü　 采购议价的核心和目标
　　ü　 采购谈判的三个层次
　　ü　 谈判前如何作好有效的准备
　　ü　 谈判策略演练
　　ü　 谈判中如何控制节奏
　　ü　 如何打破谈判僵局
　　ü　 利用买卖双方优劣势谈判
　　ü　 有效谈判应注意的事项
　　ü　 推你下水学游泳-累积和修炼
　　ü　 你的谈判能力
　　ü　 采购高手经验谈
　　ü　 采购谈判演练与分析
　　ü　 行胜于言：行动从这里开始