“销售员最浪费的时间是花在所丢单子上的时间！”激烈竞争下，由于销售人员经验和能力问题，会莫名其妙的丢单，不仅影响业绩，浪费企业资源，而且严重减低士气。主要原因之一是不了解夺取订单的规律。本课程将跨国公司实战经验精华汇集提炼，形成简明步骤和实用妙招，帮您在有限的学习时间里，通过丰富案例，了解赢单全过程和方法，使您提高赢单率。

　　成功销售员的标准
　　当今客户要求的转变
　　业务员的应变方向
　　优秀销售员的与众不同之处
　　销售成功要素的新指标
　　三大专业销售基本技能
　　客户购买心理与过程
　　顾客的购买心理
　　购买心理与销售步骤
　　采购决策流程
　　销售六步循环
　　**步：准备
　　第二步：接触
　　第三步：探寻需求
　　第四步：方案介绍
　　第五步：实证
　　第六步：成交
　　克服客户异议
　　处理拒绝：实用三段论