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余杰奇

经销商如何突破发展瓶颈

余杰奇 / 连锁经营实战讲师

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课程目标

1. 提高经销商品牌意识和行销意识,增强对品牌忠诚度 2. 提高经销商规范化经营管理的水平和能力 3. 突破管理经验主义,采用科学方式进行人员和区域市场管理,提高区域市场竞争力

课程大纲

一、转变观念,迎接挑战
1. 经销商的“显性优势” 和“隐性担忧”
2. 经销商的机会和挑战:面临的环境威胁
3. 经销商实现持续赢利的四大转变
A. 企业家观念
B. 公司化经营
C. 服务化营销
D. 品牌化生存
二、如何实现规范经营
1. 为什么要规范化经营;
5大基点:突破瓶颈、多店经营、利润提升、降低成本、抵御风险
2. 经销商组织的特点
3. 搭建什么样的组织架构
4. 经销商核心部门职能说明
5. 经销商组织架构搭建步骤
6. 规避组织架构搭建可能出现的障碍和误区
三、公司人力资源自动化
1. 3种层次人才的选拔要点和渠道
1) 营运管理
2) 店长
3) 店员
2. 如何实现人才培育与复制
1) 人才复制就是经验和核心技能的复制
2) 人才培育复制的2大关键
 **步:复制机能的建立:
 第二步:复制载体的建立3化:文本化、影像化、标准
 举例:督导、店长、店员的快速复制
3. 规避用人误区
 兄弟感情
 能者多劳
 因人设事
 性格合拍
 一视同仁
4. 如何提高工作监控力度
1) 经销商员工执行力差的三大原因
 没有标准
 有标准没有检查
 没有执行的能力
2) 检查和监督机制建立的关键点
 时间点
 责任点
 标准点
 检查点
5、留人留心之道:员工激励和情感管理
四、高盈利终端
1. .共性化的培训
2. 多变化的陈列
3. 多元化的促销
4. 人性化的售后
5. 专业化的店长
6. 标准化的考核
7. 双赢化的激励
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