渠道开发与管理技巧-诺达名师渠道销售人员培训

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渠道开发与管理技巧

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课程目标

渠道开发与管理技巧

课程大纲

**部分：概述

1，如何建立营销团队？

2，区域主管的主要职能

3，区域主管必须具备的八大能力

第二部分：渠道开发实务

1，渠道管理的六大功效：

2，考察代理商的八大条件

3，渠道开发的八个技巧

4，如何搜集市场信息？

5，如何根据竞争对手的情况制定相应的销售策略？

6，如何建立客户数据库？

7，提高经销商积极性的六大策略

8，如何在淡季开发终端市场？

9，如何在淡季减少老客户的流失率？

第三部分：渠道管理技巧：

**单元：经销商管理

1，如何防止窜货？

2，如何防止经销商恶意抛货？

3，如何防止死帐呆帐？

4，回款六大注意事项

5，回款工作的步骤

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