快销品企业市场营销战略及渠道运营与管理策略-诺达名师行销渠道管理培训

您好,欢迎来到诺达名师！

客服热线：18898361497

当前位置：首页 > 销售管理 > 渠道管理 > 快销品企业市场营销战略及渠道运营与管理策略

快销品企业市场营销战略及渠道运营与管理策略

课程价格：具体课酬和讲师商量确定

常驻地：深圳

预定该课下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

 了解和认识市场营销战略及渠道战略发展脉络及其现实意义  掌握市场营销战略及渠道运营与管理实效分析模型及其方法、工具  提升学员从战略到战术实操技巧,提高运作市场整体竞争力

课程大纲

一、什么是市场营销？

市场营销的定义

1、4P-关注产品

（1）产品观念与市场职能

（2）生产观念与市场职能

（3）推销观念与市场职ui能

三元乳业产品创新案例

2、4C-关注客户

（1）价值营销与市场职能

（2）更高层面的社会营销观念

雀巢奶粉顾客价值创新案例

3、4R-关注竞争

（1）、市场职能

（2）、驱动型组织

（3）、向市场驱动组织转变的关键点

可口可乐的市场竞争战略

二、市场细分与定位战略

1、市场细分与定位

2、市场细分的方法

脑白金市场细分案例

3、评估并选择细分市场　

4、市场定位

　案例分析：国外奶粉市场细分与定位实例

三、市场营销战略之差异化战略

1、差异化策略创造消费需求

2、价值-从产品到客户需求

3、从价格战到价值战

案例：雀巢奶粉的渠道差异化操作

四、成功构建市场营销战略步骤

1、顾客现状分析

（1）、顾客需求分析

（2）、顾客分类

2、企业现状分析

（1）、品牌经营分析

（2）、企业核心竞争力

3、营销战术设计

（1）、产品定位战术

（2）、价格制定战术

（3）、通路建设战术

（4）、顾客沟通战术

4．团队打造与管理

5、市场营销管理

五、市场营销战略中的渠道战略

1、认识通路

（1）、六个基本概念

①通路（渠道）

②渠道长度

③渠道宽度

④分销广度

⑤分销深度

⑥渠道系统

（2）、渠道的五大价值

（3）、渠道的九项基本功能

（4）、渠道的五大流程

（5）、渠道成员

①渠道成员及角色定位

②中间商的五大类型　

（6）、奶粉企业典型的渠道分销模式

2、通路设计

（1）、渠道设计的三大关键因素

（2）、渠道设计的五大步骤

（3）、渠道的长度设计

（4）、渠道的宽度设计

（5）、渠道的广度设计

（6）、奶粉行业典型渠道模式分析

（7）、奶粉行业渠道发展五大趋势分析

3、通路开发与建设

（1）、经销商开发

①经销商开发四步法

②九大考核指标及评估表格

③开发与谈判技巧

A业务人员对于谈判应有的观点

B谈判高手的六项基本素质

C谈判的定义及内涵

D谈判的5W2H

E谈判的六项基本原则

F谈判的三项基础流程

（2）谈判前的准备

（3）谈判中的七类技巧

（4）常见的的九大谈判招数及破解方法

（5）结束谈判

①结尾与总结的五个注意事项

②促成签约的六大技巧

（6）、签订完善的合作协议（18项基础范本）

）

现场演练：

1、奶粉市场如何开发经销商

2、如何与经销商进行有效谈判

4、通路管理与维护

(1)、通路管理的十大常见误区

(2)、通路销售人员业绩评估九大指标

(3)、经销商日常管理的七项基本工作

(4)、通路管理五大重点难点突破

A、终端陈列“跳”出来

B、促销策略及技巧

①渠道促销技巧

②消费者促销技巧

(5)窜货预防及处理技巧

A、常见的三大窜货类型及处理

B、控制窜货五字决：控、讲、收、罚、帮

(6)终端价格战预防及处理

①建立分销联合体

②模糊返利制度

③季度/年度返利制度

案例：圣元奶粉市场渠道战略案例

上一篇：经销商的开发与渠道管理下一篇：区域市场渠道规划与变革管理

李天的其它课程

渠道管理相关内训课推荐

我要预约

《快销品企业市场营销战略及渠道运营与管理策略》

已有35家企业预约

同类老师推荐

本课程不太适合我？

找不到合适的课程？

找不到合适的老师？

量身定制企业内训

下载课纲

X

""