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吴洪刚

如何制定年度营销计划

吴洪刚 / 卓越的营销竞争力

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课程目标

本课程的目标主要集中在以下方面: ᠋ ; 让企业营销管理人员和经销商树立计划管理的意识,认识计划管理的重要性; ᠋ ; 通过培训激发企业营销人员和经销商改善经营,提升销售量的动力; ᠋ ; 让企业营销管理人员和经销商了解销售计划工作的基本过程; ᠋ ; 让企业营销管理人员经销商了解销售预测、存库计划、进货计划等决策的关键分析方法。

课程大纲

 **章:认识营销计划的重要性

——什么是营销计划

——营销计划在营销管理的核心作用

——营销计划管理的过程

第二章:市场营销策略的分析与选择

——市场营销策略的价值

——产品策略分析与选择

——价格策略分析与选择

——促销策略分析与选择

——渠道策略分析与选择

第三章:市场销售预测

——市场潜力与销售潜力

——影响销售预测的因素

——销售预测的过程与模式

——销售预测的方法

第四章:销售计划的制定

——销售计划的内容

——销售计划制定的步骤

——销售目标体系

——销售目标的确定方法

第五章:库存及进货计划的制定

——认识库存管理的重要性

——库存绩效的衡量

——佳订货数量的确定

——库存控制策略

——进货计划的制定

第六章:营销资源的配置

——营销预算

——营销组织框架及人员的配置

第七章:营销业绩的评估与控制

——营销业绩的KPI考核

——避免业绩评估中的错误

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