更加明确销售管理者的地位和职责，了解来自各方面的压力； 　　掌握各种问题的管理方法和技巧，不断完善自我，超越自我； 　　改变工作心态与观念，调整工作状态，建立一支优秀的销售团队。

课程大纲：

　　一、企业营销队伍培训现状及问题
　　1、营销队伍的培训现状
　　2、企业营销队伍培训存在的问题

　　二、打造高效的营销队伍
　　1、“高效”的制定依据
　　2、 “高效”的源泉
　　3、“高效营销人员”的四个成长阶段

　　三、“高效营销人员”的培训要点
　　1、“高效营销人员”的特点
　　2、“高效营销人员”的必备知识
　　3、“高效营销人员”的所需技能
　　4、“高效营销人员”的观念态度

　　四、“初级阶段”营销人员的培训要点
　　1、“初级阶段”营销人员的特点
　　2、“初级阶段”营销人员的必备知识
　　3、“初级阶段”营销人员的所需技能
　　4、“初级阶段”营销人员的观念态度
　　5、“初级阶段”营销人员掌握产品知识注意事项

　　五、“成长阶段”营销人员的培训要点
　　1、提问技能的训练步骤
　　2、使用提问技巧注意事项
　　3、“成长阶段”营销人员培训注意事项

　　六、“发展阶段”营销人员的培训要点
　　1、“发展阶段”营销人员的核心特征
　　2、“发展阶段”营销人员的必备知识
　　3、“发展阶段”营销人员的所需技能与观念态度
　　4、建立客户信任的必要性

　　七、“成熟阶段”营销人员的培训要点
　　1、打开私人关系的六扇门
　　2、建立客户信任的步骤
　　3、营销人员潜能训练
　　4、“成熟阶段”营销人员培训注意事项

　　八、“高效营销人员”成长管理过程中的关键点
　　1、“高效营销人员培训计划”对企业的价值
　　2、企业实施“高效营销人员培训计划”的步骤
　　3、营销教练的甄选与培养
　　4、实施“高效营销人员培训计划”注意事项