培训经销商找到市场开发的销售策略 帮助经销商做好“自主”品牌规划 掌握运营管理、团队管理的方法 掌握市场规划、产品规划的策略 引导经销商创建与企业合作共赢理念 如何获得厂家支持的关键因素 经销商增加利润的方法技巧 强强联合，厂商共赢，和谐发展

**讲：渠道为王－经销商概述
1. 经销商的职责（如何赚钱）
2. 经销商的权限（赚哪些钱）
3. 如何成为赚钱的经销商
 销量提升
 设计利润
 长远规划
第二讲：品牌制胜－无品牌者无未来
1. 颠覆传统，为品牌正名
2. 经销商——无品牌者无未来
3. 品牌——经销商无法绕过的大山
4. 未来经销商的发展趋势
5. 打造渠道霸主品牌的10项修炼
• 风险小化——利润大化的前提
• 严密有力的财务——利润和经营的护航者
• 高效运营——让一分钱发挥两分钱的功效
• 策划推广——加快你前进的步伐
• 因地制宜设计“合适”价格，创造更大的利润空间
• 少库存管理，不让每一分钱沉睡
• 合理设计品项——真正实现投入产出比大值
• 区域（经销商）管理，稳定才是硬道理
• 无缝对接，与厂家同生共赢
• 超越期望的增值服务
6. 进行渠道运营管理创新
7. 科学设计渠道，让自己赚更多钱
8. 善于寻找自己的关系型客户（大客户）
第三讲：销量提升－做强做大根本之道
1. 销售提升的三大核心
2. 如何订货、上货、备货
3. 如何存货、理货、补货
4. 货品存量公式：安全存量=正常容量 补货周期*日均销量
5. 如何同竞争对手竞争
6. 怎样快速提升销量
 扩张
 坚守
 重组
7. 经销商的市场规划
 市场的销售调整、市场把控、管理控制
 对产品的运作顺应市场的发展渠势，有效的开发、管理市场
 “经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”
 横向扩展市场，区域深耕市场
 资源重组，市场整合
8. 创新经营与团队优化
9. 提升运营效率
10. 整合供应链体系
第四讲：合作共赢－雄霸天下
1. 如何获得厂家支持
2. 获得厂家支持的好处
3. 增进厂商关系的八大方法
4. 经销商获得厂家支持的十大理由
5. 厂商共赢关系图
6. 一荣俱荣，一损俱损
7. 忠诚的重要性
8. 强强联合，保持高效沟通
9. 求大同存小异，和谐才能发展