课程通过大量实例和货品管理工具的使用，使商品与销售管理者清晰货品管理的思路。 掌握终端销售过程中从货品组织订货，到开季上货直至货品销售、库存控制、促销、货品调配等一系列的有效方法。 使终端管理人员通过对货品的全程管理提升店铺业绩，有效降低和消化企业的不良库存。

 

一.服饰企业揪心的问题——货、货、货

v 从加盟商经营角度带来的货品问题

v 从区域经理、店长管理角度带来的货品问题

v 从导购因销售技巧带来的货品问题

v 认识货品的真正身份——钱

v 店铺货品管理的4大核心环节

二.货品在销售周期中的特性与动态分析

v 找到货品单季节销售的致高点

v 靠单款冲量还是靠联单走量？

v 货品结构与货品比例的佳控制

三、货品管理5要素订、销、补、存、调

v 订货制货品管理的问题与正确的订货方法

v 店铺铺货、配货预算计划

v 日常货品销售的管理、调配与控制

v 销售进度的合理计算与跟进技巧

四.货品的库存管理与促销技巧

v 库存的4大来源分析及控制方法

v 适量存货的意义

v 如何准确把握适度存货

v 存货货龄控制

v 促销的台前与幕后

v 促销中的利润控制和测算

v 促销中的商品配置与管理

五.商品信息来源与分析

v 常见的店铺数据分析误区

v 如何发现并解决终端问题

v 新款上市的3 6分析模式

v 巧用销售日报的管理功能

v 畅滞销分析的作用

v 有效的店铺管理工具—店铺日志的使用

六.商品在销售过程中的管理

v 商品入库、配发计划

v 销售的快速反应

ü 快速反应链管理流程

ü 例会机制

ü 新品分析、畅滞销品分析、品类分析

ü 畅销品的追补货、滞销品的快速消化

v 销售目标的设定与分解

v 店铺营业中的销售管理

v 业绩构成要素分析

v 商品周转效率分析

v 店铺客流量变化分析