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林庆堂

中山电信社会渠道拓点能力提升培训

林庆堂 / 信运营商营销讲师

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常驻地: 广东

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课程目标

中山电信社会渠道拓点能力提升培训内训

课程大纲

**部分:心态篇:工欲善其事,必先利其器

    一、概念导入

1新婚式销售

2二婚式销售

    二、成为主动、强势金牌营销员的绝招

案例1:交换原理

案例2:说话的目的之七字真言

    三、化解销售恐惧

1、让客户爱上你

2、客户直接拒绝一句话化解法

3、客户不感兴趣一句话化解法

4、客户婉然拒绝一句话化解法

    四、小名片大智慧

1、名片使用的时机与策略

2同居式人脉建立法

3、名片绝对成交法

第二部分:实战篇:代理商选择

    一、观念植入

1、运营商与代理商的实质关系

2、渠道经理的使命

3、电信为什么要选择代理商

4、代理商为什么要选择电信

5、渠道经理的使命

    二、代理商选择的三大误区

1、造成问题的原因

2、造成问题的影响

    三、代理商选择的六大标准与实施标准

1、实力认证

2、行销意识

3、市场能力

4、管理能力

5、经营口啤

6、合作意愿

    四、代理商选择五大流程

1、知己知彼知环境

2、找准代理商候选人

3、降低失望率

4、确定准代理商

5、促成合作

第三部分:代理商谈判

    一、与不同色彩性格代理商的沟通技巧

1、不同代理商色彩性格解析

2、不同代理商色彩性格的判断

3、与不同色彩性格代理商相处的技巧

4、与不同色彩性格代理商的沟通要点

视频:《亮剑》中赵刚与李云龙的性格谈

    二、沟通中的实用方法

1、同理心的倾听技巧

2、说服的技巧

3、表达的技巧

4、请求的技巧

    三、代理商谈判三大误区

    四、代理商谈判五大技巧

1、心中有数

2、营造环境

3、厚而不憨

4、实力佐证

5、双向沟通

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