营销团队建设与管理沟通-诺达名师市场营销内训师

课程目标

掌握营销团队建设的基本原则与方法；　　?掌握营销团队管理的创新手段与技能；　　?掌握营销团队沟通的全新方式与技巧；

课程大纲

　　※ **部分——营销团队的建设原则
　　? 团队建设的原则
　　◇ 共同愿景
　　◇ 坚强核心
　　◇ 能力互补
　　◇ 各司其职
　　◇ 生涯规划
　　◇ 一线案例解读：团队建设与扼杀副手现象
　　? 团队建设的方法
　　◇ 内部培养
　　◇ 外部引进
　　◇ 合作交换
　　? 团队建设的风格
　　◇ 儒家模式
　　◇ 法家模式
　　◇ 道家模式
　　◇ 墨家模式
　　◇ 释家模式
　　※ 第二部分——营销团队的管理原则
　　? 责、权、利之间的关系
　　◇ 权利新木桶理论
　　◇ 一线案例解读：上级心急如焚，下级为何隔岸观火？
　　? 过程、结果之间的关系
　　◇ 领导力匹配理论
　　◇ 一线案例解读：空降兵团队的“滑铁卢”
　　? 上级、下级之间的关系
　　◇ 层级上升理论
　　◇ 一线案例解读：为什么你的工作比别人累？
　　? 执行力的五种来源
　　◇ 命令清晰
　　◇ 资源匹配
　　◇ 能力适合
　　◇ 激励有效
　　◇ 素质提高
　　※ 第三部分——营销团队的沟通技巧
　　? 营销会议的六种类型
　　◇ 汇报会
　　◇ 总结会
　　◇ 布置会
　　◇ 探讨会
　　◇ 培训会
　　◇ 动员会
　　? 团队沟通的四项内容----营销总监球心理论
　　? 与上级沟通的方式
　　◇ 因目标不同而产生的差异
　　◇ 因信息不同而产生的差异
　　◇ 因推理不同而产生的差异
　　◇ 因判断不同而产生的差异
　　? 与同级沟通的方式
　　◇ 战略沟通
　　◇ 战术沟通
　　◇ 冲突沟通
　　? 与下级沟通的方式
　　◇ 目标差异
　　◇ 预期差异
　　◇ 权利重叠
　　◇ 环境变化
　　? 与渠道沟通的方式
　　◇ 明确关系---五类合作形式
　　◇ 协调利益---四种管理模式
　　◇ 掌握方法---三个沟通要点
　　※ 第四部分——管理沟通疑难问题突破
　　? 案例一：为什么下级要你好看？
　　? 案例二：为什么你的命令无人干？
　　? 案例三：为什么问题屡禁不止？
　　? 案例四：为什么会出现法不责重？
　　? 案例五：为什么会出现两败俱伤？
　　? 管理问题与沟通问题的本质内涵
　　? 管理手段与沟通手段的持续改进
　　※ 第五部分——营销团队的文化建设
　　? 团队文化的三个层次
　　◇ 领导者意志体现
　　◇ 企业不成文规矩集合
　　◇ 上升为宗教信仰
　　? 团队文化与企业文化
　　◇ 团队文化
　　◇ 企业文化
　　? 正式组织与非正式组织
　　◇ 正式组织
　　◇ 非正式组织
　　? 正式途径与非正式途径
　　◇ 正式途径
　　◇ 非正式途径

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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