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崔自三

做一名会赚钱的赢销商——经销商如何选用留职业经理人 内训

崔自三 / 经销商战略发展研究讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

1、让经销商了解自己做不强,做不大的人才诱因 2、促使经销商设定合理的职业经理人选拔标准 3、掌握经销商留住职业经理人的八大操作方法 4、把握用人方向,让合适的人做合适的事,让专业的人做专业的事 5、把握经销商管人——经营员工的关键 6、掌握经销商选人、留人、用人的标准及工具

课程大纲

一、经销商做不强做不大的人才诱因

1、没有打造高效的员工团队

2、缺乏高素质的职业经理人

3、职业经理人没有起到应有的作用

4、留不住职业经理人

案例:某经销商聘用职业经理人迈向新历程

二、经销商老板为何需要职业经理人

讨论:

1、唐僧是不是一个好老板?他是如何使用职业经理人的?

2、诸葛亮是不是一个好的CEO?他为何英年早逝?他有没有打造出一个优秀的职业经理人队伍?

1、市场竞争的白热化,需要高素质的职业经理来加入

2、市场分工的精细化,需要专业的人做专业的事

3、可以弥补自身能力短板,实现借力使力不费力

4、是改善团队结构,打造狼性团队的需要

5、增强团队战斗力,是从夫妻店到正规化公司的必经阶段

案例:亲友团怪圈,某经销商老板快速发展的心头之痛

三、经销商如何才能有效选聘职业经理人?

1、职业经理人选聘的三大渠道

2、职业经理人选聘的五大标准:品德、态度、能力、资历、学历

3、职业经理人选聘的的五个方向

案例:某经销商巧用第三方来为自己选聘职业经理人

四、经销商对于职业经理人的的使用原则

1、赛马不相马、 不以貌取人

2、以业绩论成败,以市场论英雄

3、避亲不避贤

4、四种人才的使用:人材、人猜、人财、人裁

案例:某经销商使用“缺陷”员工创奇迹

五、经销商如何有效使用职业经理人?

1、因才适用

2、用其所长,避其所短

3、善于授权

4、敢于破格提拔

5、允许下属犯错误

6、爱惜人才

视频播放:官渡之战袁绍疑人失许攸VS曹操礼贤下士得人才

讨论:    二人使用职业经理人有何不同?

六、如何才能有效留住职业经理人?

讨论:经销商人员离职的16个原因

经销商留人的八大方法

1、长远的战略眼光留人:风物长宜放眼量

眼光决定高度,高度决定格局

√经销商要有自己的长远战略

√经销商要有自己的营销计划

案例:金六福吴向东作为经销商,为何能够一枝独秀?

2、合理的薪酬体系留人

√经销商如何设计薪酬制度

√经销商如何设计薪酬项目,比如工龄工资、绩效考核?

案例:某经销商企业的薪资制度解析

3、企业的辉煌前景留人

√做一个会“讲故事”的经销商

√经销商要学会“画大饼”

案例:董建华如何在经济危机下,来留住人心的?

4、灵活的管理手段留人

√经销商要搭建管理平台:从人治到“法治”

案例:前期联想作为经销商企业,是如何逐步走向规范化管理的?

√经销商留人优势:人性化

讨论:人性化不是老好人、和稀泥

√经销商如何有效对有能力的职业经理人进行授权?

5、温馨的企业文化留人

√经销商要建立学习型文化与组织

√经销商要着力打造“家文化”

案例:娃哈哈的家文化

6、老板的人格魅力留人

√小胜靠智,大胜靠德

√做一个德智兼备的经销商老板

案例:新华都陈发树如何留用高级职业经理人唐骏?

7、特殊的关心方式留人

√基层重物质、中层重发展,高层重名望

√经销商如何巧用福利品满足员工面子心理?

√经销商如何才能有效与职业经理人沟通,以消除隔阂

讨论:你真的了解你的员工吗?

案例:某经销商大度包容留人才

8、广阔的发展平台留人

√你是否在“经营”你的员工?

√你是否已为你的下属设计好了“职业发展规划路线图”

案例:沃尔玛全员持股留人

案例:华为画饼巧留人

案例:摩托罗拉开放式管理

案例:亲情工资:一人上班,全家领薪水

案例:某经销商的家文化打造巧留人

案例:杰克韦尔奇活力曲线解析

案例:解放军爱分伙食尾子

留人关键:留人一定要留心


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