课程目标： 1、调整经销商心态，树立经销商对品牌、企业文化认同与经营品牌的信心； 2、提升经销商品牌运作技巧； 3、掌握行业主流渠道销售模式； 4、加强经销商的品牌营销意识，提升经销商的品牌营销策略，品牌维护方法； 5、让经销商队伍与品牌步调一致，达到三力：品牌力、经营力、凝聚力。

 **部分 经销商的战略思维与发展方向(此部分可加入厂家对经销商的要求、厂商冲突协调)

1. 生意不好做的原因（从坐销到行销，从营销到服务）

2. 经销商事业的本质（品牌化经营、公司化管理）

3. 如何与建材市场有效谈判实现共赢？

4．经销商如何进行自我诊断，突破自我？

5．家居建材经销商未来发展的五大方向

6. 老板之道（作为一个老板应该干的事情）


第二部分 品牌化提升之道

1、经销商为何要做品牌

2、品牌的本质

3、提升品牌的方向

4、品牌的规划与竞争策略

5、品牌之魂：对本地化客户的关注



第三部分 门店诊断销售提升五式

1．门店零售诊断公式

2．选择建材城与店面的依据与方法是什么

3. 如何有效提高进店率

4. 如何提高客户成交率

5．如何有效提高每次每笔成交费用

6．如何提高客户回头率

7．提升销售话术设计的秘诀是什么？


第四部分 如何做好促销与团购

1．家居建材促销的经典八大步骤

2．如何确定促销主题，常见的三大促销目的

3. 怎样制确定活动方案

4．如何做特价，如何保证特价有效又不降低利润

5．签售团购活动人气秘诀是什么？

6．如何做好活动宣传

7．如何布置卖场终端，保证活动气氛

8．如何做好活动的动员与士气鼓舞


第五部分 如何进行零售队伍的人员管理与激励

1. 公司发展不同阶段对销售队伍管理不同

2．如何与公司销售精英达成共识形成共同目标

3. 提升销售团队成员工作绩效的思路与方法

4．月会周会晨会夕会等高效管理手段应用

5. 不同人员的激励艺术，如何解决内部公平

6. 如何逐步消除能人文化，逐步行程经验沉积


附录：建材营销方法的其他主题选择（如需要讲解下面内容，将替换掉上面安排，请企业做选择）

**部分 如何做好工程渠道

1. 工程采购的六大步骤

2. 工程销售的风险评估

3. 采购决策的五种角色

4. 工程销售的几个原则与技巧

5. 工程销售管理与提升