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黄剑峰

大额产品顾问式销售

黄剑峰 / 无包装实战讲师,管理图形学创立者

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程目标

1. 将大额项目销售人员放到战略的高度来综观销售的局势,帮助大额项目销售人员拓宽视角,了解销售规律和大额项目销售的特点; 2. 从产品高手向销售顾问进行角色转变,我们需要什么工具; 3. 帮助大额项目销售人员把握大额项目销售过程中的重点,掌握分析竞争态势的方法,从而提高大额项目销售人员分析和把握销售局势的能力; 4. 帮助大额项目销售人员掌握了解客户和影响购买的技巧——怎样让客户接受自己,怎样把握客户的真实想法,怎样影响客户做出购买决定; 5. 帮助大额项目销售人员提高在最后的成交阶段争取一个双赢

课程大纲

**单元、大额项目对销售人员职业化素质的要求
第二单元、确立客户的筛选标
第三单元、、获取客户信息的方法与技巧
第四单元、影响客户决策的因素
第五单元、客户真正想要的--需求调查分析
第六单元、SPIN-顾问式深入需求探究
第七单元、确立与销售自己的竞争优势
第八单元、对客户购买决策过程的把握
第九单元、促进成交阶段的战术应用
第十单元、客户服务满意系统的建立
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