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孙军正

营销三维论——低成本打造强势品牌之路

孙军正 / 中国执行力研究院院长

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  **部分:中国企业发展所处的市场竞争环境

  1.价格战——前世VS今生?

  2.广告战——捷达换奥迪VS奥迪换捷达?

  3.渠道战——要天下VS要命?

  4.促销战——东邪西毒VS南帝北丐?

  5.现象解析——本土品牌海外收购VS电商推出自主品牌?

  第二部分:企业和品牌如何突围的战略思索

  1.走向蓝海——从老人与海的故事谈起!

  2.高瞻远瞩——全球视野下的新机会VS吹尽狂沙始得金!

  3.把控核心——笑到后方英雄VS如何掌控产业价值链?

  4.协同竞争——狗性优于狼性VS狼性优于狗性?

  5.建设根据地——闯王VS红军?

  6.组合创新——从奥迪4S店谈起!

  7.营销三维论——何为三维?3 1!

  第三部分:如何巧借事件营销打造品牌

  1.事件营销定义——创意为魂!

  2.事件营销溯源——天下有“免费”的午餐吗?

  3.事件营销本质——策划VS新闻规律?

  4.事件营销特性——收益与风险并存VS如何趋利避害?

  5.事件营销成功四要素——金子才会发光 !

  6.事件营销切入点——公益VS危机?

  7.事件营销类型——借势VS造势?

  8.事件营销案例——女博士代言橄榄油案例全景解析!

  第四部分:品牌如何建设大本营与强势根据地

  1.为什么要做根据地营销——生VS死?

  2.如何选择根据地市场——门当户对VS力攀高枝?

  3.根据地市场制胜要点——奥巴马VS拉登?

  4.根据地市场分类——何处是入口?

  5.多米诺市场开发体系——多米诺的玩法与启示?

  6.目标人群根据地市场营销策略及相应案例——关键点营销案例!

  7.产品根据地市场营销策略及相应案例——浑水摸鱼的故事!

  8.区域市场根据地营销策略及相应案例——北京市场闪电战案例!

  第五部分:品牌如何做竞争定位

  1.战略定位方法——大象与蚂蚁的启示?

  2.基于市场领导者定位的品牌竞争策略——诺基亚VS中华网?

  3.基于市场跟随者定位的品牌竞争策略——卡姿兰VS玛丽黛佳?

  4.基于市场替代者定位的品牌竞争策略——IPHONE崛起背后的故事?

  第六部分:品牌动态4P论

  一、以产品为战略核心的品牌论

  1.运作要点及相关案例——首富是如何炼成的?

  2.如何借势饥饿营销打造品牌——饥饿营销的本质与要点?

  二、以价格为战略核心的品牌论

  1.运作要点及相关案例——价格屠夫是好是坏?

  2.品牌四位定价论:

  (1)基于成本的品牌定价策略——如何**金字塔体系提升利润率?

  (2)基于消费者心理的品牌定价策略——LVMH业绩如何屡创新高?

  (3)基于目标利润的品牌定价策略——产品如何能象中国油价一样大涨小回?

  (4)基于竞争的品牌定价策略——IPAD何以一统天下?

  三、以推广为战略核心的品牌论

  1.运作要点及发展趋势——社会化营销

  2.搜索营销——得百度VS得天下?

  3.微博营销——如何借“微”力改变品牌江湖地位?

  4.口碑营销——比广告厉害七倍的免费营销策略如何进行?

  5.社区营销——品牌如何决胜终端之外?

  6.其它重要网络营销策略运作要点——合力才能铸就强势品牌!

  四、以渠道为战略核心的品牌论

  1.运作要点及相关案例——如何**渠道价值链重组掌握产业主导权?

  2.品牌动态三级经销商体系——庞大的经销商体系应如何管理和激励?

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