培训大纲：
**部分 销售人员的自我认知
1、自我冰山的探索
2、找到自我惯性思想蓝图以及关系模式
3、寻找销售中的限制性信念
分析：NLP深度销售培训案例！
解析：NLP深度销售内训案例!
案例：NLP深度销售课程案例分析！第二部分 探索自我的内在资源与状态
1、自我思维模式的探索与提升
2、认知自我的内部影像、声音、动作、感受的运作规律
3、销售天赋是一系列资源经过组合、排序和实践形成的一种无意识的技能。
4、生理资源的升级工具
5、自信状态植入——卓越圈
6、销售心锚设定法——随时调出佳状态
7、行为的灵活性与换框法
8、理解层次法——提升你的销售境界
讨论：NLP深度销售经典案例讨论!
分组：NLP深度销售培训案例学习指南
分析：NLP深度销售学习中的八大陷阱！第三部分 销售中的亲和力建立
1、亲和关系的认识
2、亲和关系的建立方式
3、建立亲和关系中呼应的方式
4、配合法与镜子影现法——如何进入他人的频道
5、建立亲和关系中引导的方式——同步带领法
互动：NLP深度销售培训案例评估
分享：某集团NLP深度销售培训案例
分享：哈佛经典NLP深度销售案例分析示范第四部分 五种销售中的沟通模式
1、讨好：漠视自我价值和感受，将权力交给客户 ；
2、指责：只维护自己的权利，不接受客户的意见和建议；
3、超理智：仅仅关注于产品销售，漠视自己和客户的价值和感受；
4、打岔：不断变换想法，分散了客户的注意力；
5、一致性：同时照顾到自己、客户和销售业绩，并对销售中出现的问题做出反应。
分享：企业NLP深度销售培训三步走！
案例：联想(中国)公司的NLP深度销售培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好NLP深度销售？第五部分 潜意识销售训练
1、什么是潜意识销售？厘清销售的真实含义
2、对方潜意识接收信息的条件
3、肢体语言的运用与潜意识销售关系
4、销售中的位置感知
5、米尔顿销售语言模式与后设语言模式训练
6、冰山销售模式：深度把握客户需求与客户心灵相通
7、正面动机：化解与客户矛盾的法宝
分享：NLP深度销售培训四部曲！
分享：NLP深度销售内训五步骤！
分享：企业NLP深度销售六技巧！
分析：某药业集团所面临的NLP深度销售难题！第六部分 深层洞察力与成功心法
1、洞察客户的不同类型，找到合适频道进入
2、洞察客户的深层需要和渴望，适当时机制造满足感
3、如何进行快速信息收集配合他人的内心世界
4、五步成功销售法
