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魏庆

销售经理的管理技能step one

魏庆 /

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课程目标

一、理论培训(2小时) 帮助销售经理转变观念,从业代(执行者)的思考方式中出来,体会销售经理管理工作的内容转变、角色转变、深刻体会并树立利润管理观念,掌握利润管理的基本思路 二、实战培训(35小时) 1、销售经理的九种必备技能 Ø通过案例分析、范本演示的方法将销售经理的九种必备技能(销售人员的管理、区域市场管理自我诊断、区域市场巡检、业绩分析及管理、促销活动的设计/督办/管理、主持有效的业务会议、考核下属业绩、精准述职、时间管理)逐条分解,使学员能掌握其中规律、技

课程大纲

**单元:理论培训:观念导入
第二单元:实战培训——销售经理的管理技能一:领导艺术
第三单元:实战培训——销售经理管理技能之二:理性的提高销量
第四单元:实战培训——销售经理的管理技能之三:有效会议
第五单元:实战培训——销售经理的管理技能之四:促销活动的策划、督办、管理
第六单元:实战培训——销售经理的管理技能之五:业绩管理
第七单元:实战培训——销售经理的管理技能之六:精准述职
第八单元:实战培训——销售经理的管理技能之七:薪资考核
第九单元:实战培训——销售经理的管理技能之八:时间管理
第十单元:实战培训:销售经理的管理技能之九——有效巡检
第十一单元:专题培训——销售经理的例行工作
第十二单元:专题培训——分公司经理的实战技能应用
第十三单元、专题培训——高层经理/销售总监的领导技能
第十四单元:互动讨论,现场答疑,课程内容测试
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