九型人格与销售之道-诺达名师终端销售技巧培训

课程目标

揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点　　让你迅速通晓人性、掌握人心的管理工具　　知晓个性的优势与局限，做到扬长避短，增强对人的洞察力　　掌握不同性格的客户购买心理，实现有针对性的营销　　发挥个人性格优势，掌握不同的销售之道。

课程大纲

　　课程大纲：
　　一、性格没有好坏之分
　　1.你的心中也有一个幽黑的山洞
　　2.剥剥自己这颗洋葱头
　　3.九型人格——认识自己的佳工具
　　4.九型人格——人际交往的法宝
　　5.九型人格是经验而不是理论
　　6.九型人格的基本特征介绍
　　二、九型人格的辨认与销售之道
　　1.1号改革者
　　1号的特征
　　望闻问切法辨认1号性格
　　与1号性格的人沟通要点
　　1号客户购买行为的破解法
　　1号销售人员与不同性格的客户相处之道
　　2.2号帮助者
　　2号的特征
　　望闻问切法辨认2号性格
　　与2号性格的人沟通要点
　　2号客户购买行为的破解法
　　2号销售人员与不同性格的客户相处之道
　　3.3号促动者
　　3号的特征
　　望闻问切法辨认3号性格
　　与3号性格的人沟通要点
　　3号客户购买行为的破解法
　　3号销售人员与不同性格的客户相处之道
　　4.4号艺术家
　　4号的特征
　　望闻问切法辨认4号性格
　　与4号性格的人沟通要点
　　4号客户购买行为的破解法
　　4号销售人员与不同性格的客户相处之道
　　5.5号思想家
　　5号的特征
　　望闻问切法辨认5号性格
　　与5号性格的人沟通要点
　　5号客户购买行为的破解法
　　5号销售人员与不同性格的客户相处之道
　　6.6号忠诚者
　　6号的特征
　　望闻问切法辨认6号性格
　　与6号性格的人沟通要点
　　6号客户购买行为的破解法
　　6号销售人员与不同性格的客户相处之道
　　7.7号多面手
　　7号的特征
　　望闻问切法辨认7号性格
　　与7号性格的人沟通要点
　　7号客户购买行为的破解法
　　7号销售人员与不同性格的客户相处之道
　　8.8号指导者
　　8号的特征
　　望闻问切法辨认8号性格
　　与8号性格的人沟通要点
　　8号客户购买行为的破解法
　　8号销售人员与不同性格的客户相处之道
　　9.9号调停者
　　9号的特征
　　望闻问切法辨认9号性格
　　与9号性格的人沟通要点
　　9号客户购买行为的破解法
　　9号销售人员与不同性格的客户相处之道
　　三、九型人格的激励与自我完善
　　九型人格的性格变化
　　你的九型人格健康吗？
　　这些弱点要注意——号码的分解
　　你应该向谁学习——号码的整合
　　不同性格的销售人员的自我完善
　　不同性格的销售人员的激励之道

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