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王博

降低采购成本及供应商谈判技巧培训

王博 / 华为资深采购管理讲师

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常驻地: 北京

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课程目标

 掌握采购综合成本分析方法  能够根据公司需要制订采购策略  掌握常用降低采购的方法  掌握供应商质量控制的常用方法  学会降低采购库存成本的常用方法  理解什么是谈判  提高自身的职业素养  能够制订谈判策略  能够组织谈判  掌握一些谈判技巧  能够判断是否接受谈判结果

课程大纲

 

**讲:采购目的

1.    采购仅仅是买便宜货吗

2.    我们应该确定什么样的采购目的

3.    采购目标对公司总成本的影响

分析与讨论:(1)为什么会出现毒奶粉事件

(2)为什么说采购决定企业的生死存亡

第二讲:采购的综合成本

1.    采购的综合成本构成分析

2.    影响采购价格的主要因素

3.    供应商的报价方式分析与我们的对策

分析与讨论:结合本企业的自身特点-分析本企业的采购综合成本

第三讲:采购的三大工作任务

1.    采购的三大任务

2.    为什么三大任务之间的顺序不能混淆

第四讲:如何制订降价策略

1.    物料的ABC分类法

2.    如何**象限分析,降低采购成本

3.    如何**与供应商建立战略合作关系降低综合成本

4.    采购的主要KPI指标

第五讲:供应商降价方法

1.    常用的降价方法

2.    如何**招标降价

3.    如何做价格比较降低采购成本

4.    如何做成本构成分析降低采购成本

第六讲:如何对供应商质量进行管理

1.    供应商质量管理的分类

2.    常用的供应商质量管理方法

第七讲:降低间接采购成本措施

1.    MRP和ERP采购

2.    JIT采购

3.    VMI采购

4.    电子商务采购

5.    供应商早期介入

6.    采购提前介入研发与市场

第八讲:什么是谈判以及如何制定谈判策略

1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。

2、么是目标、策略、实施

3、理解交易的原则

4、你的底线是什么?为什么?

5、确定目标

6、评估对手

7、选择谈判策略

第九讲:组织谈判

1、需要那些人参与谈判

2、每个人的分工

3、拟定日程

第十讲:谈判过程中的问题处理艺术

1、如何开局

2、谈判中的还价与让步:

谈判僵局的处理

控制谈判节奏

兵不厌诈

后期限的设置

要求更高层出面的好处

谈判中常见问题的处理艺术

第十一讲:谈判决策

1、收益评估

2、风险评估

3、是否接受谈判结果

4、确认达成结果

第十二讲:谈判结果的总结

1、目标达成情况

2、需要改善的地方

3、让PDCA循环贯穿整个工作

 

 

 

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