Ø 消费者购买动机揭密

Ø 充满创造力的市场细分

Ø 市场调研的工具和技巧

  试验观察法

  Delphi技术

Ø 令人拍案叫绝的营销创新手法

  吸引眼球的广告

  巧借公关之势

  促销必杀技

  事件营销

l 案例研讨

ü 可口可乐的绝顶广告

ü 诺基亚的产品营销策略

ü 百服宁的数字游戏

ü 把老掉牙的斧头卖给新上任的布什总统

ü 天安门与火腿肠

ü 用咖喱粉让富士山变色

l 互动实践

ü 客户访谈

ü 10分钟广告设计

Ø 市场策划的立意、思路

Ø 活动设计和形式创新

  破除惯性思维

  制造眼球效应

Ø 市场策划的5种工具

  头脑风暴

  KJ亲和图

  Workout工作坊

  半脑思考

  SWOT技术

Ø 市场策划的创意思维开发

  打造发散思维

  修炼反向思维

  剑走偏锋思维

Ø 如何提升市场活动的感召力和影响力

  深度揣摩参与者心理

  用细节打动他人

  冷场不可怕，争端也可以利用

  邀请外援有讲究

  适当利用游戏让参与者投入

l 案例研讨

ü 品牌推广：一次匪夷所思的脑力激荡

ü GE的群策群力

ü 世博：让排队不再烦躁

ü 谁赢得更多掌声：外请明星vs本司员工

ü 超女活动组织的几个败笔

l 互动实践

ü 为既定活动谋划新的形式

ü 寻找卖点

Ø 市场活动面临的3个挑战

  一次性

  独特性

  时效性

Ø 掌控活动组织各阶段的工作重点

  发起：明确目标、授权启动

  计划：天不怕地不怕就怕遗漏

  执行：细节取胜，沟通为王

  控制：软硬两手都要有

  收结：活动总结和经验教训传承

Ø 活动任务分解、进度安排和费用落实

Ø 人员组织和任务分配

Ø 活动组织者的形象塑造和魅力展现

  令人赏心悦目的职业着装

  如何登场、如何离场

  面部表情秘笈和目光接触心法

  语调设计和声音展现

Ø 市场活动中的演讲和煽情技巧

  轻松而扣人的开场

  适时而自如的过渡

  凝重而出彩的结尾

Ø 如何对付非常态参与者

Ø 如何对付捣蛋者

Ø 突发事件应对和活动风险防范

l 案例研讨

ü 中国人骨子里重视计划吗

ü 电视台用项目管理搞定国际营销节

ü 与黄牛斗法

ü 微软老总为啥喜欢跑步登台

ü 集体婚礼来了一个搅场者

ü 促销会，得了便宜就走

l 互动实践

ü 为营销活动制定计划书

ü 向迪斯尼游园活动的天才小丑学习