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**部分:信贷的本质和中小微企业营销
1. 信贷的本质
2. 卖菜老太的启示
3.银行营销需解决的问题
4.公司业务的客户
5.银行市场营销的核心
6、攻城案例
7、掠地案例
8.营销等边三角形
第二部分:客户需求深度挖掘
1.需求定律:物质利己主义
2.物权和债权
3.中小微企业的全新分类和产品创新方向
4.一个有待破解的经典案例
5.未来应收帐款质押经典案例
6.财务搭脉术
5.客户对银行的核心需求
7.用产品对接需求
第三部分:中小微企业金融产品创新
1. 一个游戏的启示
2. 银行产品的核心:攻防结合
3. 产品设计原理
4. 十项防守武器:“老三样”和“新五样”
5、存货的抵押质押问题
6、 近几年的产品创新
7.他偿性融资和自偿性融资
8.预付帐款产品案例
9.浮动抵押的条件
10.产品结构的四个问题
第四部分 经典案例分析
模块一:外生型企业的金融产品创新
1. 银票案例
2.“三办法一指引”带来的新变化
3.供应链金融
4.供应链全景图
5.供应链金融产品的五个切入点
6.链式融资适用行业
7.他偿的条件
8.控制他偿性融资的主要手段
9.自偿性融资
10.自偿性融资特点
11.信用“捆绑”技术
12.重新领悟老太的哲学和游戏
13.担保的扩展
14.结构设计
15.保兑仓的活学活用案例
16.供应链金融产品元件
17.授信方案设计案例
18.钢铁金融和汽车金融
19.客户目标和产品目标
20、四大渠道创新
模块二:内生型中小微企业金融产品创新
1.混合融资工具的变相运用
2.电子商务案例
3.外部拨备的尝试
4.联保之害
5.各种保证方式分析
模块三:基础型中小微企业金融产品创新
1.“商贷通”的成功实践
2.网络贷款
3.阿里金融
4.中小微企业电子金融产品应用举例
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