序言：销售计划制定的基础知识

销售经理的“十项全能”

区域市场分析工具的“独孤九剑”

计划制定的“天龙八部”

**单元：制定年度销售计划的关键问题

来自销售部门的问题

来自市场部的问题

新产品与老产品的问题

增长率的问题

投入与产出的问题

 

第二单元：制定年度销售计划分配标准的目的

 

制定销售计划分配标准的目的

销售计划分配的各种方式

 

第三单元：区域目标客户分类标准

 

目标客户竞争环境的分析

目标客户潜力的计算

目标客户投入与产出的计算

 

第四单元：设定客户计划分配的基准

总金额计划分配的基准选择

产品计划分配的基准选择

非综合客户计划分配的基准选择

 

第五单元： 年度销售计划制定的常用技术方法

A.剥洋葱法

B.目标树形图

C. 甘特图 

D.目标检查进度表

E.目标任务书

 

第六单元： 年度销售计划的分配技巧

四大类销售代表的性格分析

四大类销售代表对计划的接受程度

计划分配的原则与技巧

计划执行中的修订与调整

第七单元：如何进行有效的产品管理

市场的大小与增长趋势分析

产品对公司的经济贡献

如何进行市场细分

如何分析竞争产品

如何分析市场环境

如何选择目标市场

如何论证产品策略的可行性

如何做SWOT分析

分销渠道与促销策略的制定

如何对微观市场提供策略支持

第八单元：如何编写高质量的产品营销计划

产品营销计划对产品成功的作用

制定产品营销计划的总体思路

如何制定年度营销目标

如何进行促销算管理

在营销计划制定和执行中产品经理的职责

案例：一份完整的产品营销计划范本