 掌握新产品上市流程和一套系统化方法 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点 了解新产品上市推广中各参与人员的定位、角色及职责 学习先进企业在新产品上市方面的经验 学习如何实现新产品上市与营销的整合 掌握制定、优化和监控新产品上市及营销的流程、方法和工具

1、 新产品发展的战略决策与策略规划

 市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商

 产品: 4P, 生命周期, 品牌

 可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立

 新产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市

 项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣

 决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式

 计划的完整: 细节, 定量, 合理, 灵活

 执行的到位: 没有妥协, 没有籍口

 市场与销售: 战略和策略

 案例：XX公司新工业品的战略决策及策略规划。

2、 产品的上市管理及生命周期管理

 为何要把控产品的上市节奏

 新产品上市的主要流程

 发布策略

 发布准备

 正式发布

 发布计划的执行与监控

 新产品上市流程中各环节的主要活动

 实例讲解：产品上市计划中需要包含的内容

 新产品上市的支撑流程

 产品的命名管理

 产品的受控宣传和销售

 产品的外部测试（投放市场测试的几个阶段）

 演练：制定产品发布策略

 产品生命周期管理要点

 新产品上市后重大问题的跟踪管理

 产品量产后新旧版本的切换管理方法

 产品经理如何参与该阶段工作

1. 产品经理在上市中扮演的角色。

2. 产品经理的上市过程中的主要工作。

3. 产品经理的上市过程的过程控制方法。

3、 产品上市管理重点和难点集合案例

 业界在新产品上市活动中的常见问题

 根据当前的市场需求进行产品战略审视

 案例讲解：

 根据产品测试活动的业务计划整合

1. 产品包

2. 销售渠道

3. 订单履行

4. 定价/条款

5. 技术支持

6. 综合营销宣传

 支持准备工作

7. 文档和资料

8. 培训工作的展开

9. 销售指标的拟定

 产品上市后的跟踪工作

1
. 绩效评估

案例讨论：如何拟定市场追踪计划

4、 上市推广策略重点讲解：

 产品的推广过程及阶段

 推广的操作过程

 推广表现的要点

 确定推广策略要注意的

 了解推广工具的作用

 媒体推广的组合利用达成佳效果

 看看推广概念在各阶段是否准确

 推广控制注意要点

 推广中的关键点

案例分析：XX公司新产品推广的策略分析和学习的探讨

5、 产品经理如何开展市场活动评估上市推广的绩效考核及效果观察

 信息渠道

 信息来源

 上市活动的十个种类与特征

 时间驱动与事件驱动

 案例分析：市场探针

 产品经理如何让相关部门的市场活动活动有效展开

 市场活动前的准备活动

 让所有相关者知道什么是高质量的产品

 如何**计划来规范后续的活动

 案例分析：用户大会

 如何让每种市场活动高效的执行

 市场活动中的基本方法

 倾听技巧

 如何运用十问引导客户

 案例分析：用户访谈

 演练：用户访谈

6、流程模版实战演练（不给客户保留）

★★★★★全套新产品上市流程资料、模版的讲解