课程目标
打造精英销售团队,提升销售业绩,帮助我们成为广告媒介销售专家,充分自如的应对多媒体广告时代.学习顶级广告媒介销售专业知识,学习顶级广告媒介销售人员的职业素质,学习如何给客户提案,学习如何拿下更多的品牌客户,学习如何与4A公司打交道.学习如何处理客户危机
课程大纲
一、 竞争态势与我们的策略
媒体广告销售与其他销售的区别
大客户的来源
大、小客户之间的差异
服务大于顾问
销售人员自我成长的四阶段
销售顾问与大客户之间的关系
成为销售顾问的三个条件
案例讨论：买产品与买解决方案之间的差异
二、 职业技能
前言：销售人员的素质、
能力模型
发现潜在客户？
如何接近客户？
沟通的方法、目的、意义
中国式销售
如何影响客户？
电话技巧
如何使你的邮件被客户重视？
拜访客户
如何跟进客户?
如何维护好客户？
案例讨论：拜访客户真的需要那么勤快吗？
三、 基本素质篇
前言：动力从那里来?
情商、智商 勤奋
诚实正直
诚信的建立
遵纪守法
强烈的进取心
学习力
培养直觉
进退取舍
责任感
案例分享：谁的执行力强？办公室、门口、、、
四、 良好的自我管理能力
前言：克服销售倦怠、保持活力、激发潜能
理想、目标？
态度管理？
心态管理？
时间管理？
如何处理压力？
如何调整自己的风格来适应客户
销售是永不停止的比赛
案例分享：
五、 如何与4A公司打交道？
如何拿下品牌客户？
4A公司的特点
4A公司公司组织及业务流程
如何与4A公司打交道？
地产,金融、汽车、通讯、IT、家电等行业特点
如何与金融、汽车、通讯、IT、家电等行业品牌客户打交道？
拿下品牌客户的5个关键
案例分享：
六. 提案技巧
如何做好广告提案？
六、 危机处理
如何处理好客户负面报道与客户关系？
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