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模式及特点 |
明星销售模式 |
团队销售模式 |
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1．销售业绩分布 |
80-90%业绩是10-20%的业务员完成的 |
业绩相对均匀分布在各个团队 |
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2．专业技能 |
只有10%的业务员具备理想的销售技能 |
100%的业务员**互相取长补短，在团队中具备部分专业技能 |
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3．销售人员招聘 |
很难找到比较全面的候选人，80%以上是能力有缺点 |
比较容易找到部分专业能力的人，**相互组合来，弥补个人能力不足 |
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3．销售人员培训成功率 |
每招一批业务员20-30%培养成功，是一个不错的业绩 |
80%以上的业务员能在团队中发挥作用 |
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4．培养周期 |
半年少，长要1-1.5能独到一面 |
比前者要缩短1/2-2/3的培养周期 |
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5．客户资源 |
80%掌握在公司手中，业务员流失，没有人很快接手 |
100%掌握在公司手中，一旦业务员离开，立即可以安排人接手 |
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6．客户关系 |
维系在业务员和客户采购个人手里 |
360度客户关系，与客户各相关部门建立多维联系 |
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7．销售业绩提升 |
提升比较困难 |
可以提升3-5倍销售业绩 |
